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高等水产饲料领导者粤海饲料公司以客户繁衍成功为己任,作为初涉淡水料的粤海

粤海,作为国内海水料的霸主,已经在华南地区屹立多年。但海水料的量终究有限,随着海大、通威海水料的强势崛起,海水料的竞争进一步加剧。粤海要想在饲料事业上再迈进新的台阶,不仅是要捍卫海水料版块的王者地位,更要在淡水料版块上快速成长。

近期开春气温回暖,但诸多淡水养殖品种行情依然低迷,为迎接新的一年的美好开端,高端水产饲料领导者粤海饲料集团以客户养殖成功为己任,为感谢广大客户群体持…
近期开春气温回暖,但诸多淡水养殖品种行情依然低迷,为迎接新的一年的美好开端,高端水产饲料领导者粤海饲料集团以客户养殖成功为己任,为感谢广大客户群体持续支持厚爱,于3月1日晚间8点整对集团旗下中山泰山及湛江海荣淡水鱼料价格进行调整。这次率先降价,源于粤海对行业及客户长远利益的充分考虑。粤海人勇于肩负行业使命,敢于承担行业重任!
粤海,作为中国高端水产饲料板块多年的领导者,始终以最坚实的产品和最务实的服务主导并推动行业的变革。近年来,粤海动作不断,已正式进军市场规模更大、发展迅猛的淡水鱼饲料市场,粤海饲料集团董事长郑石轩还曾在接受媒体采访时表示,要将此前提出的6年内达到200万吨的销量目标,压缩至3年内实现。
粤海发展的良好态势得到国际老牌私募巨头KKR关注,并于2015年11月正式注资1亿美元为粤海进入发展快车道提供更有利的资源和条件。“国际合作,走向世界”无疑是粤海未来发展的方向。
粤海淡水鱼料板块近年来发展势头迅猛,2014年湛江海荣通过上下齐心奋斗,短短两年内实现粤西单厂销量第一;2015年中山泰山加盟粤海,“海山联盟”逐渐改变珠三角淡水鱼料板块既有格局。此外,粤海淡水鱼料继续在华东、华中不断务实开拓,推动新市饲料质量整体提升。粤海通过一系列务实的做法,为行业带来惊喜的同时,更实现自我发展从量变到质变的飞跃。
早在去年年底接受《当代水产》媒体记者采访时,湛江海荣暨中山泰山郑会方总经理就预测,2016年的养殖大环境整体预计会比2015年有所好转,但仅仅限于养殖大环境的转变,行情可能依然不乐观,预测今年淡水鱼料板块春节前后会再降价,2016淡水鱼料将轻装出征,粤海愿意做事、敢于做事,希望和广大养殖户共同渡过行情低谷。
年后,气温回暖并趋稳,鱼价有所提升,粤海此时主导淡水鱼料降价,意在提高经销商、养殖户等从业者对行业的积极性和信心,粤海愿意和广大从业者走出困境并一起迎接行业春天!本次降价活动雷厉风行,主导节后第一次降价大潮,见证粤海作为行业龙头企业对行情的理性预测,更是对之前降价承诺的兑现。多年来粤海始终将客户成功视为发展根基,并以实际行动兑现诺言。
历史的车轮不断向前,旧格局之打破呼唤着真正意义上的强者。本次主导降价,正体现出粤海淡水鱼料为养殖户切身利益以及行业良性发展的责任和担当。我们相信,粤海淡水鱼料稳健发展和壮大是客户的选择,更是时代的召唤!

2013年,粤海成立湛江市海荣饲料有限公司,标志其正式开始进军淡水料。

近期开春气温回暖,但诸多淡水养殖品种行情依然低迷,为迎接新的一年的美好开端,高端水产饲料领导者粤海饲料集团以客户养殖成功为己任,为感谢广大客户群体持续支持厚爱,于3月1日晚间8点整对集团旗下中山泰山及湛江海荣淡水鱼料价格进行调整。这次率先降价,源于粤海对行业及客户长远利益的充分考虑。粤海人勇于肩负行业使命,敢于承担行业重任!

2013年开始涉足淡水鱼料板块,粤海已经取得令人瞩目的成绩。2014年,海荣淡水料销量突破6万吨,实现粤西单厂销量第一的目标。2015年4月18日,粤海与中山泰山正式签约合作,“海山联盟”强强联合,全面布局珠三角淡水料市场,也正式开启粤海在淡水料版块的全面征战。

粤海,作为中国高端水产饲料板块多年的领导者,始终以最坚实的产品和最务实的服务主导并推动行业的变革。近年来,粤海动作不断,已正式进军市场规模更大、发展迅猛的淡水鱼饲料市场,粤海饲料集团董事长郑石轩还曾在接受媒体采访时表示,要将此前提出的6年内达到200万吨的销量目标,压缩至3年内实现。

目前,粤海拥有湛江海荣、中山泰山两个主攻淡水鱼料的厂区,在2015年淡水鱼行情空前低迷的情况下,依然能实现较好增长。但粤海显然不满足于此,其追求淡水料的增长和突破,力争3年内实现全集团200万吨的目标。

粤海发展的良好态势得到国际老牌私募巨头KKR关注,并于2015年11月正式注资1亿美元为粤海进入发展快车道提供更有利的资源和条件。“国际合作,走向世界”无疑是粤海未来发展的方向。

2016年伊始,海大、通威首先下调淡水料价格,作为初涉淡水料的粤海,面对对手带来的压力,要如何应对?淡水料的市场布局,走到了哪一步?《当代水产》杂志记者特约中山市泰山饲料有限公司(下称“中山泰山”)总经理兼湛江海荣总经理郑会方,让他来为我们进行解读。
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中山市泰山饲料有限公司总经理郑会方

粤海淡水鱼料板块近年来发展势头迅猛,2014年湛江海荣通过上下齐心奋斗,短短两年内实现粤西单厂销量第一;2015年中山泰山加盟粤海,“海山联盟”逐渐改变珠三角淡水鱼料板块既有格局。此外,粤海淡水鱼料继续在华东、华中不断务实开拓,推动新市饲料质量整体提升。粤海通过一系列务实的做法,为行业带来惊喜的同时,更实现自我发展从量变到质变的飞跃。

淡水料轻装上阵,不惧怕竞争

早在去年年底接受《当代水产》媒体记者采访时,湛江海荣暨中山泰山郑会方总经理就预测,2016年的养殖大环境整体预计会比2015年有所好转,但仅仅限于养殖大环境的转变,行情可能依然不乐观,预测今年淡水鱼料板块春节前后会再降价,2016淡水鱼料将轻装出征,粤海愿意做事、敢于做事,希望和广大养殖户共同渡过行情低谷。

《当代水产》:2016年刚开始,海大、通威先后打出了两次价格战,其中一次还专门针对淡水料,您怎么看待这轮番的降价潮?

年后,气温回暖并趋稳,鱼价有所提升,粤海此时主导淡水鱼料降价,意在提高经销商、养殖户等从业者对行业的积极性和信心,粤海愿意和广大从业者走出困境并一起迎接行业春天!本次降价活动雷厉风行,主导节后第一次降价大潮,见证粤海作为行业龙头企业对行情的理性预测,更是对之前降价承诺的兑现。多年来粤海始终将客户成功视为发展根基,并以实际行动兑现诺言。

郑会方:这次的降价也在我们的预料之中,其实行业也酝酿了很久。我觉得早就应该降价,拖到这个时候可能有各方面原因,或者彼此的经营策略不一样、市场意见不统一。按照目前市场发展的需求,春节前后可能还会迎来新一轮的降价潮。

历史的车轮不断向前,旧格局之打破呼唤着真正意义上的强者。本次主导降价,正体现出粤海淡水鱼料为养殖户切身利益以及行业良性发展的责任和担当。我们相信,粤海淡水鱼料稳健发展和壮大是客户的选择,更是时代的召唤!

《当代水产》:粤海是海水鱼料的大佬,但在淡水料这块,粤海还是属于成长阶段,面对这种大厂主动挑起的降价压力,您觉得应该如何应对?

撰稿|湛江海荣金玉林

郑会方:一直以来,粤海都在主攻海水鱼料,在行业内长期充当领导者的角色。淡水料是集团近年才开始涉足的板块,还处于沉淀和积累的阶段。目前我们仅有湛江海荣和中山泰山两家主要生产淡水鱼料的厂,总量并不大。在市场上的份额与其他主流厂家也存在较大的差距。

通威、海大等企业做淡水料的时间长,市场规模大,经验也比较丰富,短时间内我们要和他们平起坐,是不太可能的。但是我们有信心和耐心,我觉得在未来3~5年粤海还是可以在这一板块获得一定的市场份额,掌握一定的主动权。因为我们粤海的技术管理体系、采购优势、营销团队等方面不会比任何对手差。我们需要时间的沉淀和网络的铺垫。我们的目标很明确,就是提高市场销量。

至于降价,我们的淡水料基数还比较小,无需背上太大的包袱,完全可以轻装上阵。对于降价,我们也能从容面对。再加上有集团作为坚实后盾,我们可以主动出击。

其实,在淡水鱼行业低迷的时候,作为厂家,我们更应该和养殖户风雨同舟、共同进退。此外,我们还会在一定范围内做补贴,肩负企业的社会责任。去年中山泰山在珠三角也涉足了脆肉脘的流通领域,帮助养殖户打通销售渠道。虽然力度不大,但我们迈出了第一步。

通过种种迹象,我们想在行业中释放一些信号,说明粤海愿意做事、敢于做事,希望和广大养殖户共同渡过难关。

《当代水产》:您怎么看待2016年的淡水鱼料市场的竞争?对于2016年淡水鱼的行情,您有怎样的判断?

郑会方:2016年的淡水料竞争态势之激烈并不逊色于高端料的竞争,反而会更加激烈,可预见这一年不少饲料厂家将面临严峻的挑战,对他们而言,2016年不是为了发展而战,更重要的是为生存而战。

2016年的养殖环境整体预计会比2015年有所好转,但仅仅限于养殖大环境的转变,如经历寒冬过后,罗非鱼的病害问题可能会得到部分缓解,但是行情依然不乐观。淡水鱼的行情可能还将会持续低迷,我估计今年罗非鱼产量会减少20%以上,草鱼则会下降20%~30%。

布局华中,2016年或有3家厂开始动工

《当代水产》:出于战略的考虑,尽快布局市场,粤海2015年和泰山合作,销量虽然有所增加,但也牺牲了一些利润,您觉得这种牺牲值不值得?

郑会方:我们习惯将市场分划定为成长期、发展期、稳定期三个阶段,我们的淡水鱼料板块还处于成长期,单纯以利润作为考核指标还不合理,目前我们更注重市场占有率的提高。好产品的推广离不开稳定的产品品质,我们一定要保证客户和我们合作后得到真正利益,因为粤海人坚持客户的成功作为我们的经营准则。粤海如今已经拥有品牌效应,但这是不够的,还要让客户切切实实看到产品的质量与效果的增益。

成长期的粤海淡水鱼料目标很明朗,那就是不惜一切代价冲量。现在海荣、中山泰山两家厂的淡水料产能接近30万吨,我们的销量才十几万吨,所以还有很大的上升空间。我们每吨饲料产品在质量上的投入要比市场普遍水平多100多元,意味着我们卖出一吨料少赚100多元,但是产品质量的优势得到了客户的认可,产品的差异性和性价比凸显,无形中我们以质取胜,更提高了销量,销量的增长带动了内部费用的分摊成本的降低,因而我们处于更加主动的位置。

我们就是通过让利提高市场占有率和口碑,我觉得这是值得的。但这种做法不是短期内的竞争手段,我们会坚持产品质量的稳定性和优势性,这点符合我们粤海一贯的价值观。我们要做料,提供优质配套服务,更要做养殖户一辈子的朋友。

《当代水产》:在淡水料上,粤海现在在华中也开始有所布局,现在进度如何?

郑会方:现在我们已经在两湖地区、江西、江苏、山东等区域开始布局。可以肯定的是,两年之内我们在这些区域会有新厂落成,不排除有自建、收购和合作三种方式,其中中山泰山就是采取合作形式的代表。自建、收购或合作各有千秋,完全自建厂会使我们的主动性更强;而采取收购形式,更能控制时间成本;合作形式则需要前期的磨合。

值得一提的是,目前我们在湖南、湖北地区已经拥有接近20人规模的优秀营销团队,通过前期的入驻与对市场的探索铺垫,为后期粤海建厂奠定基础。2016年,预计会在两湖、江西等区域建厂。我们可以保守预见,粤海拥有行业内最珍贵的“势”,良好的“势”将让我们走上发展的快车道,除巩固现有特种水产饲料市场外,将拓展国内淡水鱼饲料,东南亚特种水产饲料,并且在三年内跃升至国内水产饲料第一集团军,六年内跃升为国际一流水产饲料企业。

《当代水产》:在提出大跨越,大发展的目标后,粤海的内部无论是人才激励还是技术体系,都进行了比较大的调整,您能否具体介绍一下?

郑会方:粤海的淡水鱼料在华南地区也就十来万吨,因此我们的定位就是在保证质量的前提下,做大销量,最后才考虑利润。

我们坚持大跨越、大发展、齐分享的思路。通过“服务力”、“产品力”、“战斗力”三力建设提高团队的整体实力,在整体的人员结构的安排上,这两年我们做了一些调整,具体分配到每个人的分工。通过分配方案改革,在提高员工士气的同时也加强了源头追溯。不管在哪个环节我们都可以追溯到源头,明确到个人责任。

业务板块,每个营销员工都必须要有合理的销量担当,实行多劳多得的机制,充分调动员工的积极性和主动性,同时更加鼓励增量。

此外,在技术板块,在钻研技术的同时,也要了解市场。所有的技术都要为市场服务,高管、技术人员和业务员都要经常奔波于一线塘头,服务终端并了解一线养殖户的真实需求,而不是闭门造车。

配方板块,这几年我们也在思考解决方案和采取措施。我们在尝试用进口原材料,如高粱、玉米等原材料的添加与替代,降低成本,当然还有集团工程中心最新的研发突破作为强有力的技术支持,我们希望在配方领域上能与其他厂家拉开差距。

人员配置方面,除了对内人员的调整,我们也重视对外面优秀人才的引进。发展与合作是未来粤海的发展主旋律,我们拥有广阔的发展平台和足够的薪资激励,通过粤海自身的吸引力,让更多优秀人才主动加入粤海大家庭,齐心协力打造百亿粤海,千亿粤海。

END

1、来源:腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者:庞涛
3、腾氏水产商务网微信号:tsfish

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