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阳江汇海无论在设备的选型,阳江市汇海农牧科技有限公司正式投产

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阳江市汇海农牧科技有限公司总经理林燕添

核心提示:4月8日,阳江市汇海农牧科技有限公司正式投产。广东汇海农牧科技集团副董事长刘铭瑜、副总裁刘畅、阳江汇海总经理林燕添等高管以及部分经销商、养殖户代表参加了投产仪式。
中国水产门户网报道

app平台赌博下载 ,《农财宝典》:阳江汇海什么时候正式开业,公司的产能、规模和团队情况怎样?将以哪些产品为主?

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澳门大赌场网址 ,林燕添:阳江汇海从2015年4月8日开始动工,预计2016年3月初正式投产。阳江汇海无论在设备的选型,还是建筑工程质量要求上极其严格。

4月8日,阳江市汇海农牧科技有限公司正式投产。广东汇海农牧科技集团副董事长刘铭瑜、副总裁刘畅、阳江汇海总经理林燕添等高管以及部分经销商、养殖户代表参加了投产仪式。

生产上主要选用美国CPM、瑞士布勒、德国西门子公司生产的,充分考虑了节能、环保、智能化设备。第一期由年产18万吨畜禽料生产线,年产6万吨的膨化水产料生产线组成;第二期预留了一条年产6万吨的膨化水产料生产线,和年生产10万吨的虾料生产线。

据了解,阳江汇海主要选用美国CPM、瑞士布勒、德国西门子公司生产的节能、环保、智能化设备。第一期由年产18万吨畜禽料生产线与年产6万吨的膨化水产料生产线组成。

内部运营团队则由集团各分公司抽调一干精兵强将组建,确保一经投产,产品质量保持集团一贯的高品质的风格。

林燕添介绍,阳江汇海以猪料、鱼料为主打产品,同时针对粤西市场推出槽鹅料、番鸭料、鱼虾混养料与鳙鱼料。销售市场立足于工厂周围100公里,主要负责阳江、茂名、湛江三个区域。

营销团队由集团统一管理,细分为阳江,阳春、湛江、电白四个区域,团队体现精益化的原则,力争做到集团内部人均劳效最高。

“希望2016年完成集团下达的10万吨销售任务!”林燕添还表示,阳江汇海第二期预留了年产10万吨的虾料与年产6万吨的膨化水产料生产线各一条,计划2017年开建并推出虾料与特种水产料,力争三到五年内成为粤西地区销量前五名的饲料企业。

产品将坚持集团高性价比的风格,继续以猪料、鱼料为主,当然也会针对粤西市场推出槽鹅料和番鸭料,另外,汇海的鸭料在广东市场上曾经有过一席之地。

阳江汇海是汇海集团布局粤西的重要举措。借此机会,农财宝典就汇海集团的发展规划、战略布局、核心价值观等方面的问题专访了董事长林海春。

《农财宝典》:公司在开业以后,将以哪些市场为重点方向?在竞争十分激烈的时期,将以什么手段进行推广?

亚洲十大网赌澳门十大赌场平台 ,“企业之间的竞争是系统能力的竞争”

全国网上十大正规赌博 ,林燕添:阳江汇海主要还是立足于工厂周围半径100公里的市场进行深耕。2016年将会是饲料行业历史上竞争最激烈的一年,厂家竞相杀价。养殖终端产品价格除猪价尚好外,其余一片低迷。不管市场如何变化,竞争如何激烈,我们始终记住林海春董事长那句话:“我们无法改变畜禽、水产品的市场价格,但是我们可以降低养殖成本。”阳江汇海采用集团统一质量标准,坚持用近似食品级的原材料来做好饲料,提升畜禽、水产动物的生产性能,达到降低养殖成本的目的。汇海不和其他企业比产品价格,但汇海不怕和任何一家企业比养殖成本。

《农财宝典》:过去五六年来,很多集团型企业都在阳江建厂,比如说双胞胎、正大、漓源、海大、嘉吉。这些集团型企业的入驻,使得市场竞争愈发激励。但近两年,以罗非鱼料为主的粤西鱼料市场有些萎缩。在这样一种市场格局中,阳江汇海有哪些优势发展壮大?

网络赌博信誉平台投注 ,我们要求每个业务员每个月都要拿出一组实证数据,掌握一家以上优秀家庭农场。这几年养殖户群体发生了变化,散户在加速退出,估计3-4年,甚至不到3年就很难见到那些选择饲料只凭促销、只看有没有赊销的养殖户了,剩下的几乎都是有一定规模的家庭农场了。这些农场,他们有实力、有技术、懂算账。只要我们汇海的业务员拿出实实在在的数据,计算出每养一斤猪、一斤鱼、一斤鸭、一斤鹅的成本,去找会算账或愿意算账的养殖户。会算账、愿意算账的养殖户会越来越多,也只有会算账、会计成本的养殖户在激烈的市场竞争中才能剩下来,只要我们坚持集团“数据、成本、算账”的销售方针,核心竞争力一定会显示出来。养殖户也一定会在价格战的迷惘中清醒过来,养殖的本质还是要追求养殖成本更低。

林海春:谈阳江汇海如何发展壮大,应该在整个汇海集团的系统中来看。现在很多人都讲企业之间的竞争是系统能力的竞争。这个观点,我是认可的。

澳门十大正规网络赌博 ,《农财宝典》:作为汇海集团最新的分公司,在集团内部的定位怎样?和其它同行相比,公司具有什么优势?

汇海目前将自己定位于中型企业。如果从纯市场竞争、专业能力来说,汇海不比那些大集团差,有些地方甚至还更强。不少中型企业也都有这个特点。中国饲料工业市场化比较早,市场化程度也比较高,但这几年也有一些非市场化的行为。不少央企与大企业就得益于这些非市场化因素,要不然我们可不怕跟他们竞争。

林燕添:阳江汇海是汇海集团在粤西投下重资建设的一个工厂,众所周知广东的主要养殖区域集中在粤西,可以说汇海吹响了进军粤西、布局整个广东的号角,粤西也是水产养殖,特别是特种水产养殖的重要区域。

网赌app平台 ,“推行‘小工厂、大营销’组织架构”

汇海始终坚持“做好自己,学习别人”,就像我前面所说,汇海的核心竞争力就是养殖成本更低。我们原材料的选择、配方的筛选,工艺的设计,产品的制造,养殖模式的推出都是围绕着如何发挥畜禽、水产动物最佳生产性能,我们通过提升动物的生产性能达到降低动物的单位生产成本,所以会算账的养殖户一定会选择汇海。

《农财宝典》:这是一个很有意思的观点。正常来讲,民营大企业都是从市场竞争中发展壮大的,其专业能力、企业效率应该也非常不错啊。您的信心来自何处?

网赌网址 ,《农财宝典》:鱼料是汇海的拳头产品之一,目前很多企业都在打造高端鱼料,公司怎样形成自己的差异化?

林海春:我就详细介绍下我们汇海,来看下为什么不比大企业差。

林燕添:汇海对每个产品进行定位时,不是像同行其他企业一样先考虑配销差,或者怎么与竞争对手卡位等,汇海集团研发中心有一个宗旨,那就是设计产品必须发挥动物的最佳生产性能,另外,我们还会严格从食品安全的角度出发,选择近似食品级的原材料。前年8月我们的膨化水产料“鱼塘公”系列推出市场就深受广大养殖户喜爱。成千上万个实证案例数据证明“鱼塘公”虽然高价,但实际的养殖成本反而更低,这就是“鱼塘公”的魅力所在。因为它抓住了养殖的本质。

首先,从集团组织架构来讲,我们推行“小工厂、大营销”。现在国家想各种办法去产能,汇海也面临这个问题。产能太多,销量不够。我们对内强调“小工厂”,尽量减少工厂人员,提高效率,坚持销售人员与内部人员的比例达到1:1。我们还做不到,但在努力做。这样做,我们才能够尽量降低工厂各方面费用在饲料里面的成本。

《农财宝典》:在2015年,大宗水产品的行情比较差,在这样的形势下,作为一个新公司怎样打开突破口?

与此同时,我们坚持“大营销”。营销部门直接创造价值,销量越大、利润越高,企业就越能发展。

林燕添:2015年大宗水产品的行情的确比较差,但是和汇海合作的养殖户大部分还是没有亏本,不少人还赚到了钱。2015年汇海集团举行了一个“百万寻找中国最美鱼塘公”评选活动,目的就是要在水产品价格低迷的情况下,在如此艰难的养殖环境中,寻找那些能通过提升养殖成绩从而达到降低养殖成本,还能赚到钱的“英雄”。

其次,我们在研发方面不能像大企业那样自己搞一个研究院,几十号博士、硕士来做研究。虽然我们只有4名博士,但通过与特定领域顶尖的科研机构开展基础性项目合作,也同样能够达到很好的效果。我始终相信,很多科研机构的积累与沉淀比大企业更好。

今年,汇海还会继续举行类似这样的活动,目的就是要鼓励养殖户们通过提升养殖成绩来降低养殖成本,去赚更多的钱。另外,阳江汇海也会针对当地市场研发一些水产饲料的新品种,比如鱼虾混养料,鳙鱼料等。

研发的另外一个方面是实证,就是与养殖户合作,以真正科学的方式做实证,评估产品效果。只要坚持简单、可行、有效、经济的原则,我们的研发就一定很好!

《农财宝典》:接下来几年,公司有什么样的设想或规划?

再次,我们正与石化盈科实施SAP系统。这是全球最顶尖的ERP系统,世界五百强有80%的企业都在用,据了目前行业内也只有几个大型农牧企业在用。而且,我们用的是其今年刚刚推出的最新版本S4/HANA,除了PC端,还可以直接在移动端使用,非常方便。我要求石化盈科不能因为实施SAP系统增加人,要不然就达不到提高效率的目的了。

林燕添:阳江汇海会面向粤西、海南,聚焦阳江当地市场,深耕细作。继续做好猪、鱼料这两个汇海的拳头产品。希望2016年完成集团下达的10万吨的销售任务,争取2017年开建第二期生产线,并推出虾料及特种水产料。希望在阳江汇海全体同仁的共同努力下,三到五年内成为粤西地区销量前五名的饲料企业。

SAP系统最终可以将OA系统、客户管理系统、地磅、中控与银行等企业运营的各个环节都整合进来,未来可以在SAP系统上做原料采购、生产管理、成本核算、人力资源与供应商管理,最终提高汇海的系统运营能力,降低运营成本。

1.来源:农财宝典水产版;
2.农财宝典水产版微信号:ncbd0000。

还有原料采购。与很多大企业一样,汇海采取集中采购、资源共享的模式,分成4个小组进行采购,与期货公司、供应商、油厂一块研判行情走势。我们既有大企业的综合优势,又避免了小企业单打独斗的弱点。

最后,我们看给客户信贷业务这一板块。我们今年来了一位员工,专门负责信贷部工作。他出生于银行世家,澳洲海归,金融专业科班出身,又先后在中联重科做过四年客户信货,并在招商银行从事与信贷有关的工作。我们现在已经从银行拿到了第一笔5000万元授信来支持客户,未来还有第二笔、第三笔。

这样一来,大企业能够做到的,汇海同样能够做到,我们还有不少大企业所不具备的高效,能够“用小企业方式做大企业要做的事”。

在这些基础上,我们保持开放的心态,坚持向同行学习,肯定很有发展空间!

“中小企业很难获得进口玉米配额”

《农财宝典》:您刚才讲现在还有些非市场化因素使得你们竞争力比较弱,是什么呢?

林海春:简单一句话就是,中小企业获取政府资源的能力比央企、大企业弱很多,这是中小企业非常明显的一个弱势。

比如说,政府的进口玉米配额优先给央企、大企业。去年有的大企业拿了四五十万吨进口玉米,中小企业拿得很少,很多都没有,只能采购国内玉米,但国内玉米比进口玉米每吨贵五六百元,甚至七八百元。大企业光这一块就可以比很多中小企业多挣很多。

又比如说,科研经费与银行贷款都会优先给大企业,中小企业同样很难获得扶持。

所以说,中小企业不是说能力比大企业差,中小企业不怕竞争,怕的是不公平竞争。摆在中小企业面前的是,我们把自己的高效优势发挥得更好。我经常跟同事们讲,与其抱怨,不如想办法锻造出更强的专业能力与市场竞争力,生存与发展起来。

“坚决排除各种原料毒素”

《农财宝典》:多年来,汇海专注于猪料与普通鱼料的研发、生产与销售,比如说“鱼塘公”饲料就受到不少养殖户与经销商的认可。阳江汇海计划未来几年推出虾料与特种淡水鱼料。不过,虾料市场近几年有所萎缩,特种海水鱼料又有一定技术门槛,汇海进入虾特料市场是基于怎样的考虑,在这方面做了哪些准备?你们有怎样的优势?

林海春:你刚才讲过,粤西普通淡水鱼养殖以罗非鱼为主。但这几年罗非鱼行情低迷,病害又比较多,销量增长压力比较大。但粤西同样也有很大的南美白对虾料与海水鱼料市场,我们进入这个市场,肯定希望能够在虾特料市场有所突破,减轻普通淡水鱼料的增长压力。

具体的技术储备,我们去年已经做了鱼虾混养料的研发与实证,效果还不错。研发层面,我们会继续采用与科研院所项目合作的方式来做。

从心态来说,我们的猪料、鸭料与普通淡水鱼料已经有一定的量,生存没很大问题。我们不是很急,可以从容地做起来。我们也不会全盘挖一个团队,会由内部挑选、学校招聘与社会招聘三个渠道综合起来组建。

你问我们有怎样的优势,其实就意味着比较,好像一定要抢别人的市场,把别人打下似的。其实,我经常跟同事讲,不忘初心最重要,只要不忘初心,不管进入什么市场都会有我们的空间。初心是什么,就是汇海的价值观,就是让养殖成本更低。我经常说,我们无法改变畜禽、水产品的市场价格,但是我们可以降低养殖成本!

与此同时,我们在原料采购上坚持使用近乎食品级的原料,比如说食用一级大豆油,食用面粉等,又比如说“鱼塘公”饲料里添加了蒸汽鱼粉,这是很多企业都做不到的。此外,我们非常重视原料的卫生指标检测,保证没有任何毒素。畜禽动物最怕毒素,尤其是黄曲霉素看不见、摸不着,脱霉剂也脱不了,但最影响动物的健康。所以,我们在深圳蛇口采购原料时就已经开始检测卫生指标,坚决排除各种毒素。

而且,我们使用原料比较简单,不是很复杂,从不使用木薯渣、白酒糟等替代性原料。因为,很多替代性原料是非常规原料,其生产厂家也是非常规的,稳定性难保证,替代的效果不好评估,替代原料太多,品控也不好做,这样就难以做到有效控制。与其如此,我们不如用最主流的原料,效果稳定,动物也健康。在我看来,只有简单的,才能有效控制。

所以,无论做猪料,还是普通淡水鱼料,又或者是虾特料,如果真正贯彻这些理念,我们不可能没有市场!

《农财宝典》:这些年,很多畜禽料企业将目标转向水产料,普通鱼料强的企业向特种料市场进军,还有些优秀特种水产料企业大举进入普通鱼料市场。您怎么看待这个现象?

林海春:这跟养殖终端的变化或者一些难题有关。比如说,这几年生猪散养户在快速退出市场,规模化进程很快。散养户退出,全价料不好销售,畜禽料企业就得寻找新的出路,进入水产料很正常。

从好的方面说,企业应该跟随着行业变化而变化,融合很正常。另外一方面,它也有“围城里面的人想出去,围城外面的人想进来”那种困境,就看每个企业的选择了。

“拜德国制造为师,学习工匠精神,精益求精”

《农财宝典》:汇海一直坚持“拜德国制造为师,学习工匠精神,精益求精”的企业理念。今年全国两会上,李克强总理在政府工作报告中也提出“培育精益求精的工匠精神”。您怎样看李总理的这个倡议?

林海春:我们当然非常认可,这也是我们多年来的核心价值观。我非常认可一句话,离开产品谈营销都是耍流氓!汇海之所以要“拜德国制造为师”,要“学习工匠精神”,就是非常认可德国人的严谨精神。我们之所以要上SAP系统,很重要一个原因是这个系统由德国人开发。我们经常强调“慢工出细活”,也是希望能够做好产品,体现一种严谨的精神。

从操作层面上说,我们认为标准化是学习德国制造的第一步,规范每个环节。有了标准后,就得严格执行,不执行的话,标准就白制订。最后是考核,考核是促使标准有效执行的重要手段。

当然,我们不可能照搬照抄,关键要抓住核心环节来定标准。说实话,我们在这方面走过不少弯路。汇海有不少同事来自于外资企业或者大企业,他们将一些经验带过来,但不够有效。比如说,我们的猪场曾经对工人制订了非常多考核指标,比如说空怀率、配种分娩率等等,工人都不大懂,为此还产生不少矛盾。我们后来总结,猪场完全可以学温氏,给了工人多少猪苗,最后考核出了多少肉猪就行,抓核心、抓关键很重要。

再举个例子,我们为什么选择与国内最大的实施商-石化盈科合作来实施SAP系统,而不是高大上的外资企业。就是因为我们看中了石化盈科既懂国外,又有多年国内企业SAP系统实施经验。与他们合作,我们不会照搬照抄,会更契合实际。

“家庭农场未来会是非常重要的一个生产主体”

《农财宝典》:2015年,你们举办过“寻找中国最美鱼塘公”评选活动,这几天又正式启动“1000000元寻找中国效益最好家庭农场”评选活动。汇海希望通过这个活动达到怎样的目的?

林海春:我们首先得回到养殖终端来看趋势。以生猪养殖为例,这些年散养户快速退出,老年养殖户退出、“养二代”不接班,但规模化猪场因为环保与自身管理问题还无法及时跟上,使得生猪产能无法像以前那样快速恢复。未来,以养殖为事业的家庭农场就将承担起填补产能空缺的角色。

此外,养殖毕竟是与生命打交道的事业,责任心非常重要,规模化猪场始终存在员工责任心不足导致效率与效益低下的难题。家庭农场主亲自参与生产,就能够解决责任心问题。

加上政府这几年推动家庭农场建设,我们认为家庭农场未来会是非常重要的一个农业生产主体。汇海希望在家庭农场的发展进程中推一把力,也能够抓住家庭农场发展的这个趋势。我要求每个业务员必须有3个以上家庭农场客户,就是希望达到上述目的。

具体到这个活动,我们希望能够找到优秀的家庭农场,树立一些先进的行业英雄,给他们一些鼓励与认可,让他们以及其他希望参与养殖事业的人对未来更有信心。

《农财宝典》:除了阳江汇海,汇海集团未来还有怎样的建厂布局与发展规划?

林海春:暂时还没有具体的建厂计划。如果建厂也主要立足于华南与华中。目前,集团还储备了两块地,一块在江门汇海所在的蓬江区荷塘镇附近,未来将用于建造集团研发总部与宠物料工厂。另外一块在新会区大鳌镇,未来定位于生产特种水产料。我相信,在已经打下良好研发、生产与运营的基础上,我们两三年内销量一定能够突破100万吨,进入行业前30名。

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