他从一九九五年就开头做饲料经销那风华正茂行,东会都早已上马在做

记者周见喜

核心提示:位于广东中山市三角镇的东会鱼虾药店是可以说是当地最早从事饲料经销的店面之一。药店负责人李庆南说,他从1993年就开始做饲料经销这一行,
中国水产门户网报道位于广东中山市三角镇的东会鱼虾药店是可以说是当地最早从事饲料经销的店面之一。药店负责人李庆南说,他从1993年就开始做饲料经销这一行,那时候做饲料成品的很少,基本上都是做玉米粉、小麦等原材料的购买,买回来之后再自己做配方进行加工,出售给养殖户。“如果从这个时候开始算起的话,我应该是最早一批做饲料的经销商了。”李说,早年做饲料经销特别简单,养殖户要什么都是自己选择,而且卖完了就基本上了事。
“但是现在售后服务是必须要做的。”经过多年的发展,客户数量逐渐增多的东会在2002年开始做其了虾料。或许正是因为一贯的坚持以及把养殖户放在第一位的思维,让东会取得了丰厚的回报。
2010年东会的饲料销量超过了4500吨,渔药的销售额也接近80万元。李庆南说,东会的客户80%都在三角地区,很多都是10多年的老客户。对于本地的养殖状况,东会了解得很透彻。“我们有两个专业的技术人员,每天都活跃在塘头。”另外,东会也开始了产业化的发展道路。“从去年开始提供鱼苗,总共卖了2000万的水花。”李庆南有自己的一条准则,他认为,不论是做哪种产品,质量是必须保证的。“发展要靠质量,如果看到哪种产品有钱赚,就随意进入,那肯定不是长久之计。”有些老养殖户,养殖观念很难一下子改变。这个时候东会就会找几个成功的案例,让他们看实际的例子。“我们往往要花很长时间给他讲技术理论,然后再指导他试用产品,并且在整个过程中进行指导。从消毒、放苗和肥水开始,手把手教他们。”李庆南说,现在的竞争比较激烈,和他同期开始做饲料到目前为止很多都没有在做了。“之所以选择和海大合作,是因为大厂的产品更有优势,而且我相信大厂的科研能力更厉害。”在李庆南看来,选择厂家对于经销商来说非常重要。
另外,他觉得,饲料经销商以后的发展思路应该更加多元化。“做服务、做配套是以后的一个方向。”随着知名度提高,东会的生意也越来越好。李庆南说,经常有客户打电话来说需要检测水质等,这个时候我是一定会派人下去实地检测的,这样一来,人手就显得有点不够用了。“所以我决定今年再增加技术员,把服务搞得更好。”药、饲料和种苗,东会都已经开始在做,但是李庆南还有一个更大的想法,就是让养殖户能做到“傻瓜式养鱼”,而且效益要比现在好。“以后要考虑和海大合作搞收鱼,这样就能完全解决养殖户的全部问题了。”

记者周见喜

这是一家开在“深巷”的门店,即使如此,依然在几年的时间里,凭着一股子陪养殖户一起赚钱的心态,在白蕉做出了一年超千万的销售业绩。这家店叫做昌记水产饲料药品有限公司(以下简称昌记)。老板是一个叫张禄昌的年轻人。

位于广东中山市三角镇的东会鱼虾药店是可以说是当地最早从事饲料经销的店面之一。药店负责人李庆南说,他从1993年就开始做饲料经销这一行,那时候做饲料成品的很少,基本上都是做玉米粉、小麦等原材料的购买,买回来之后再自己做配方进行加工,出售给养殖户。“如果从这个时候开始算起的话,我应该是最早一批做饲料的经销商了。”李说,早年做饲料经销特别简单,养殖户要什么都是自己选择,而且卖完了就基本上了事。“但是现在售后服务是必须要做的。”经过多年的发展,客户数量逐渐增多的东会在2002年开始做其了虾料。或许正是因为一贯的坚持以及把养殖户放在第一位的思维,让东会取得了丰厚的回报。2010年东会的饲料销量超过了4500吨,渔药的销售额也接近80万元。李庆南说,东会的客户80%都在三角地区,很多都是10多年的老客户。对于本地的养殖状况,东会了解得很透彻。“我们有两个专业的技术人员,每天都活跃在塘头。”另外,东会也开始了产业化的发展道路。“从去年开始提供鱼苗,总共卖了2000万的水花。”李庆南有自己的一条准则,他认为,不论是做哪种产品,质量是必须保证的。“发展要靠质量,如果看到哪种产品有钱赚,就随意进入,那肯定不是长久之计。”有些老养殖户,养殖观念很难一下子改变。这个时候东会就会找几个成功的案例,让他们看实际的例子。“我们往往要花很长时间给他讲技术理论,然后再指导他试用产品,并且在整个过程中进行指导。从消毒、放苗和肥水开始,手把手教他们。”李庆南说,现在的竞争比较激烈,和他同期开始做饲料到目前为止很多都没有在做了。“之所以选择和海大合作,是因为大厂的产品更有优势,而且我相信大厂的科研能力更厉害。”在李庆南看来,选择厂家对于经销商来说非常重要。另外,他觉得,饲料经销商以后的发展思路应该更加多元化。“做服务、做配套是以后的一个方向。”随着知名度提高,东会的生意也越来越好。李庆南说,经常有客户打电话来说需要检测水质等,这个时候我是一定会派人下去实地检测的,这样一来,人手就显得有点不够用了。“所以我决定今年再增加技术员,把服务搞得更好。”药、饲料和种苗,东会都已经开始在做,但是李庆南还有一个更大的想法,就是让养殖户能做到“傻瓜式养鱼”,而且效益要比现在好。“以后要考虑和海大合作搞收鱼,这样就能完全解决养殖户的全部问题了。”

张禄昌是个谦虚的人,有时候甚至谦虚得让人不可捉摸。记者采访他时,他说,其实没什么好说的,喝喝茶就可以了。但是言谈间却难免透出对饲料经销的独特看法。注重质量,解决养殖技术难题,提供一条龙的养殖服务,已然成为了整个昌记的宗旨。“在我看来,其实做饲料经销总结起来就是一句话,让养殖户有钱赚,然后自己才有钱赚。”话语虽朴素,却道出了饲料经销的实质。

昌记在2003年做起了饲料经销。“虽然我没有自己做全部的事情,但是我可以帮助客户解决从种苗、饲料到养殖技术以及收鱼的所有问题。”张解释说,经过在水产行业的多年打拼,自己也认识了包括苗场以及收鱼等等很多这一行的人,“当然了,包括种苗供应等等,我都会在自己筛选之后,再向养殖户作推荐。”

张禄昌说,虽然饲料销量在逐年增长,知名度不断提高,但是对于一些最基本的东西他还是有着自己清晰的认识。“比如说饲料,我必须要求质量一定要好,这样才能保证养殖户的效益。”为此,他用了一个最简单却最实用的方法来鉴定:自己试用。“我自己也养了8口塘的鱼,在卖一种饲料的同时,我会自己使用之后看效果,如果确实是好料,我才会选择推荐给养殖户购买。”说到这里,张显得有些骄傲,正是自己的这种做法,让很多本来不太被养殖户接受的饲料品牌在白蕉有了颇高的知名度。“这是我饲料的一个方法,不是说只看知名度,在我这里,质量好才是最关键的。”

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