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饲料行当继续分歧,饲料随想 编辑

这几年关于饲料经销商的声音很多,语不惊人死不休的言论不少,但饲料经销商是否真的注定被指责、被抛弃,最终销声匿迹?很少有人真正去进行辨证思考。

十大网络赌博排行榜,发布时间:2016/2/19 9:17:54 来源:饲料杂谈 编辑:黄姗
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核心提示:这几年关于饲料经销商的声音很多,语不惊人死不休的言论不少,但饲料经销商是否真的注定被指责、被抛弃,最终销声匿迹?很少有人真正去进行辨证思考。
中国水产门户网报道

核心提示:2015年对于水产行业来说是喧嚣的一年、是浮躁的一年、也是痛苦的一年。2015年全国普通水产料连续第三年下滑,广东更是下滑15%以上。草鱼罗非鱼价格大幅度下降,普通养户大量亏损
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正规十大娱乐网站,澳门十大赌场娱乐,我们仅知道,从事饲料经销的群体很庞大,究竟有多少人,没有人可以讲清楚。在2013年底-2015年4月这段猪价持续低迷期间,很多人将饲料经销商的破产,等同于饲料经销商的末日来临。其实不过是危言耸听。这个群体太庞大,鱼龙混杂,终归是要进行优胜劣汰、自我调节的。

这几年关于饲料经销商的声音很多,语不惊人死不休的言论不少,但饲料经销商是否真的注定被指责、被抛弃,最终销声匿迹?很少有人真正去进行辨证思考。

澳门大赌场娱乐场官网,2015年对于水产行业来说是喧嚣的一年、是浮躁的一年、也是痛苦的一年。2015年全国普通水产料连续第三年下滑,广东更是下滑15%以上。草鱼罗非鱼价格大幅度下降,普通养户大量亏损;经销商大量资金回收困难;饲料企业则大量倒闭,2015年全国又有近1000家饲料企业倒闭。2015年对于水产行业来说是痛苦的一年。那么2016年将何去何从,在此笔者就自己对行业的理解做一些分析,以帮助大家认清形势少走弯路。

赌博正规网址大全,不妨先说说什么样的饲料经销商会最先被淘汰出局。

我们仅知道,从事饲料经销的群体很庞大,究竟有多少人,没有人可以讲清楚。在2013年底-2015年4月这段猪价持续低迷期间,很多人将饲料经销商的破产,等同于饲料经销商的末日来临。其实不过是危言耸听。这个群体太庞大,鱼龙混杂,终归是要进行优胜劣汰、自我调节的。

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十大网赌老平台排名,首先,没有契约精神,就没有生存根基。大家只有都遵守商业规则,事业才能持续发展,否则一时的成功只是建在沙滩上。因此,不讲信誉、朝三暮四、逐利至上的饲料经销商,必然会被饲料企业、养殖户抛弃,尤其在信息壁垒不断被推倒的时代。

不妨先说说什么样的饲料经销商会最先被淘汰出局。

饲料行业继续分化:饲料行业经过30多年的快速发展,2015年连续第三年出现容量下降,从上市企业报表来看只有温氏和海大销量、利润都实现增长,其他几乎全线下降,出现强者更强、弱者更弱的现象;2015年底行业统计只有5000余家饲料企业注册,同比14年倒闭或者兼并了近1000多家企业,未来这种趋势还将继续。

其次,硬实力不足,不能适应产业调整的,将会逐渐退出。覆巢之下,安有完卵。绝大部分中小饲料经销商都有可能沦为这场饲料业大洗牌的失意者。2015年猪料经销商的境遇非常具有代表性,6月份我先后到肇庆、江门调研,其中一个发现就是中小散户退出加速,当地猪料经销商普遍掉量在20%以上,中小饲料经销商由于资金有限,一遇上坏行情,很容易被赊销拖垮。

首先,没有契约精神,就没有生存根基。大家只有都遵守商业规则,事业才能持续发展,否则一时的成功只是建在沙滩上。因此,不讲信誉、朝三暮四、逐利至上的饲料经销商,必然会被饲料企业、养殖户抛弃,尤其在信息壁垒不断被推倒的时代。

水产饲料板块竞争异常激烈:由于传统的畜禽料竞争已经白热化,养殖户对饲料的性价比有较高的认识,综合势力不强的公司基本会退出市场;水产饲料由于其特殊性,养殖模式不清晰、产品性价比表达困难、而且品种在水下不易直观表现,许多企业为了生存纷纷踏进水产饲料行业,这些企业为了分得一杯羹只有通过促销抢占市场,企图浑水摸鱼。2015年促销活动几乎贯穿全年,可见竞争之激烈。

再次,选错合作对象的饲料经销商,也会埋下定时炸弹。一些饲料经销商贪图眼前利益,哪家饲料厂促销力度大、回扣高、增量奖高,就跟着哪家走,经常出现“身在曹营心在汉”的问题。但羊毛出在羊身上,一旦饲料产品质量遭遇危机,将动摇经销商的生存根基。

其次,硬实力不足,不能适应产业调整的,将会逐渐退出。覆巢之下,安有完卵。绝大部分中小饲料经销商都有可能沦为这场饲料业大洗牌的失意者。2015年猪料经销商的境遇非常具有代表性,6月份我先后到肇庆、江门调研,其中一个发现就是中小散户退出加速,当地猪料经销商普遍掉量在20%以上,中小饲料经销商由于资金有限,一遇上坏行情,很容易被赊销拖垮。

2015年鱼价低迷,大部分养户亏损:2015年全年草鱼价格同比14年降低了0.5-1.0元/斤,基本在盈亏平衡点附近,优秀养户有盈利,大部分养户无盈利或者亏损;罗非价格同比下降0.5-1.5元/斤,同时受链球菌的影响,也基本无盈利。

最后,缺乏服务意识的饲料经销商,容易被优质客户抛弃。正在崛起的家庭农场需要综合技术服务支撑,传统做饲料的方式,即将碰到很大的瓶颈和危机。现实中很多饲料经销商不具备这种专业能力,但可以选择有好产品、好技术、好服务的饲料企业进行合作,来弥补这块短板。

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经销商的资金压力越来越大:5年前经销商全年经销1000吨鱼料需要的资金为100万左右;两年前则需要150万才能运转;而到了2015年许多经销商需要200万才能经销1000吨饲料;而且到年底没钱过年。

毫无疑问,饲料经销商的数量将大幅减少。根据农业部公布的数据,2014年我国饲料企业数量从1万余家减少到7061家,减少了3000余家。饲料企业与经销商就像一条绳上的蚂蚱,这背后有多少饲料经销商随之销声匿迹,无从统计,这个数量应该超过被淘汰饲料企业数量*10,也是很有可能的。

最后,缺乏服务意识的饲料经销商,容易被优质客户抛弃。正在崛起的家庭农场需要综合技术服务支撑,传统做饲料的方式,即将碰到很大的瓶颈和危机。现实中很多饲料经销商不具备这种专业能力,但可以选择有好产品、好技术、好服务的饲料企业进行合作,来弥补这块短板。

纵观2015年水产行业无论是饲料厂、经销商、还是养殖户,没有一个是轻松的。那么2016年有何去何从呢?我想从机会和挑战两方面进行分析,希望给同行以帮助。

这种淘汰仍然以一种惨烈的方式进行。从2013年开始,中国饲料业正式进入产业调整期,饲料企业的发展战略也由快速扩张转为收缩战线、精耕细作,对饲料经销商加强考核和淘汰,以进一步控制销售成本。此间又接连遭遇H7N9流感、水产品价格全面低迷、养猪业全面亏损等危机,一些饲料经销商把赚到的每一分钱都投入到饲料经销生意中,结果血本无归,甚至负资产,令人唏嘘。

毫无疑问,饲料经销商的数量将大幅减少。根据农业部公布的数据,2014年我国饲料企业数量从1万余家减少到7061家,减少了3000余家。饲料企业与经销商就像一条绳上的蚂蚱,这背后有多少饲料经销商随之销声匿迹,无从统计,这个数量应该超过被淘汰饲料企业数量*10,也是很有可能的。

>>>>2016年水产行业的机会和挑战

诚然,饲料经销商的数量将大幅减少,但行业一些抨击饲料经销商犹如吸血鬼的声音,至今我依然是持坚决反对的。尤其是一些饲料电商喊出“干掉经销商,还利养殖户”的口号,话锋对准“经销商暴利”,这真的一点新意都没有。高收益的背后往往伴随高风险,从饲料厂到养殖户,在这条价值链上,做多少事,赚多少钱,上帝一直是公平的。饲料电商在羽翼未丰之时,老想着革经销商的命,反倒显得过于急功近利。再说,忽视行业特性,妄谈颠覆饲料经销商,这么多年根深蒂固的饲料营销模式,岂是短时间内就能轻易颠覆的?

这种淘汰仍然以一种惨烈的方式进行。从2013年开始,中国饲料业正式进入产业调整期,饲料企业的发展战略也由快速扩张转为收缩战线、精耕细作,对饲料经销商加强考核和淘汰,以进一步控制销售成本。此间又接连遭遇H7N9流感、水产品价格全面低迷、养猪业全面亏损等危机,一些饲料经销商把赚到的每一分钱都投入到饲料经销生意中,结果血本无归,甚至负资产,令人唏嘘。

| 2016年水产行业的挑战 |

个人认为,饲料经销商非但不会完全退出,而且涅槃重生之后,反倒有更大作为。判断的依据主要有三:其一,养殖户分布分散,有效组织起来并非易事,饲料企业若直接面对养殖户,物流成本、营销成本太高,这一点经销商的作用并未被削弱。其二,养殖户普遍缺乏资金,而且融资渠道未打通,还需依靠经销商提供融资支持,假如饲料企业直接给予养殖户资金扶持,如此大体量的资金怎么填上?巨大的资金风险,有几个饲料企业敢于承担?其三,饲料经销商在当地有庞大的人脉资源,与养殖户的距离更近,相比饲料企业,沟通效率更高。

诚然,饲料经销商的数量将大幅减少,但行业一些抨击饲料经销商犹如吸血鬼的声音,至今我依然是持坚决反对的。尤其是一些饲料电商喊出“干掉经销商,还利养殖户”的口号,话锋对准“经销商暴利”,这真的一点新意都没有。高收益的背后往往伴随高风险,从饲料厂到养殖户,在这条价值链上,做多少事,赚多少钱,上帝一直是公平的。饲料电商在羽翼未丰之时,老想着革经销商的命,反倒显得过于急功近利。再说,忽视行业特性,妄谈颠覆饲料经销商,这么多年根深蒂固的饲料营销模式,岂是短时间内就能轻易颠覆的?

大环境不景气:全球经济不景气已经是不争的事实,中国经济也不能独善其身;2016年饲料容量还会继续下降,估计水产容量下降5-10%。饲料行业的竞争已经发生根本性改变,靠营销模式的时代已经结束,要想根本上在竞争中取胜,需要综合势力的全面提升,需要真正帮助客户增值,否则只会被市场淘汰,2016年淘汰和兼并是新常态。

海大董事长薛华也提到,经销商是海大未来大战略的支撑点。“现在我们要实现整个产业链整合,要有产品、技术和资源整合。经销商的作用就是整合资源,组织养殖户,提供平台,让我们的服务下去,产品下去。”

个人认为,饲料经销商非但不会完全退出,而且涅槃重生之后,反倒有更大作为。判断的依据主要有三:其一,养殖户分布分散,有效组织起来并非易事,饲料企业若直接面对养殖户,物流成本、营销成本太高,这一点经销商的作用并未被削弱。其二,养殖户普遍缺乏资金,而且融资渠道未打通,还需依靠经销商提供融资支持,假如饲料企业直接给予养殖户资金扶持,如此大体量的资金怎么填上?巨大的资金风险,有几个饲料企业敢于承担?其三,饲料经销商在当地有庞大的人脉资源,与养殖户的距离更近,相比饲料企业,沟通效率更高。

产品质量鱼目混珠、促销五花八门:水产养殖因其特殊性,一般养户很难去客观判断产品的质量或者性价比,这给部分新加入竞争者或者无良厂商投机的机会,一些厂家为了获得市场份额企图通过降低质量用促销来赢得客户,最终伤害的是养殖户。养户需要建立自己的科学的判断标准如网箱对比验证,以降低产品质量风险。

现在,很多饲料经销商只是个负责简单批发的“二传手”,主要依靠资金、客情撬动市场。未来,饲料企业在渠道经营上,很有可能会推进实现渠道、网络、市场、服务的统一,饲料经销商有可能全面负责各区域的销售、推广、服务、售后等一系列事务。双方配合的好坏,直接关系到企业的生存和发展。

海大董事长薛华也提到,经销商是海大未来大战略的支撑点。“现在我们要实现整个产业链整合,要有产品、技术和资源整合。经销商的作用就是整合资源,组织养殖户,提供平台,让我们的服务下去,产品下去。”

罗非出口形势不明朗:罗非鱼由于受到药物残留及不合理竞争的影响,2016年形势不明朗。出口不乐观,养户需要在罗非养殖上进行模式改进,降低市场和疾病风险。

不过,厂商之间仅靠双方诚信、共同认可的企业文化和经营理念来维系,属于一种理想主义,利益关系靠这个绑定实在太不可靠。为了确保对营销渠道的控制权与话语权,大型饲料企业相信会考虑以资本形式来进一步巩固与自有渠道经销商的关系,抵御竞争对手对市场的侵蚀。饲料企业、经销商、养殖户整体利益的最大化成为众多饲料企业的第一经营管理核心。

现在,很多饲料经销商只是个负责简单批发的“二传手”,主要依靠资金、客情撬动市场。未来,饲料企业在渠道经营上,很有可能会推进实现渠道、网络、市场、服务的统一,饲料经销商有可能全面负责各区域的销售、推广、服务、售后等一系列事务。双方配合的好坏,直接关系到企业的生存和发展。

经销商资金压力凸显:两年前我说过经销商基本是十年一轮回,但到了今天可能变成了5年或者3年。今天经销商资金势力、经营能力以及对厂家的选择等都导致了经销商分化的加剧。许多经销商是靠赊销、靠关系、靠促销来赢得养殖户的;而对厂家的选择主要追求的是价格低、促销多、利润多。很可能经销商的高利润只是在纸面上的,资金压力反而更大。所以选择好厂家、合理的利润才是发展最好选择。

倘若如此,一些大型饲料经销商会主动尝试公司化运作,这是我的其中一个判断。

不过,厂商之间仅靠双方诚信、共同认可的企业文化和经营理念来维系,属于一种理想主义,利益关系靠这个绑定实在太不可靠。为了确保对营销渠道的控制权与话语权,大型饲料企业相信会考虑以资本形式来进一步巩固与自有渠道经销商的关系,抵御竞争对手对市场的侵蚀。饲料企业、经销商、养殖户整体利益的最大化成为众多饲料企业的第一经营管理核心。

| 2016年水产行业的机会 |

那么,饲料企业如果积极拥抱互联网,是否意味着不再需要经销商?我对此说法一直持否定的态度。无论任何时候,品牌、价格和服务都是养殖户选择产品的重要标准,即是说,互联网不过是个工具。如果饲料企业拥有高性价比产品、强大的渠道终端掌控能力及服务能力,将具备O2O的支撑体系。在此基础上,一旦饲料企业将经销商与互联网连接起来,线上线下销售融合将使厂商销售渠道更加立体,可以开拓出更大的发展空间。

倘若如此,一些大型饲料经销商会主动尝试公司化运作,这是我的其中一个判断。

鱼价相对比较理想:受2015年鱼价低迷的影响,进入2016年许多养户调整了养殖密度和养殖结构,正常情况下16年市场普通鱼养殖降低5-10%;同时2015年底寒流的影响,罗非鱼广东省损失在30%以上、高档网箱鱼损失超过50%,由于供给的影响2016年鱼价会比较理想,估计同比高0.3-0.5元/斤,个别时段会高1元/斤,对于养殖户来说是重大利好。

这个时候,每个经销商成为饲料厂一张市场大网里的一个结点。没有牢固的结点,这张网就很难撑得开。

那么,饲料企业如果积极拥抱互联网,是否意味着不再需要经销商?我对此说法一直持否定的态度。无论任何时候,品牌、价格和服务都是养殖户选择产品的重要标准,即是说,互联网不过是个工具。如果饲料企业拥有高性价比产品、强大的渠道终端掌控能力及服务能力,将具备O2O的支撑体系。在此基础上,一旦饲料企业将经销商与互联网连接起来,线上线下销售融合将使厂商销售渠道更加立体,可以开拓出更大的发展空间。

原料价格在低位运行、饲料成本降低:由于世界粮食严重过剩,大宗原料价格持续走低,豆粕价格在2600左右徘徊、玉米价格会掉到2000元/吨以下。受原料价格的下滑,估计2016年饲料价格会下降300元/吨以上,养殖成本会下降0.3元/斤。

所以我会认为,“干掉经销商”本质上是个伪命题。经销商的消失更多是这个群体根据市场变化自我调整的结果,而非已被这个市场抛弃。

这个时候,每个经销商成为饲料厂一张市场大网里的一个结点。没有牢固的结点,这张网就很难撑得开。

结构优化正当时:受大环境的影响和消费习惯的改变,这几年养户一直在调整养殖品种结构,鱼虾混养、高档鱼的增加、套养鱼等比例养殖增加,传统的草鱼和罗非养殖在逐年减少,这有益于草鱼和罗非价格稳定。

中国养殖业需要经销商摒弃依靠信息不对称追逐暴利的经营模式,回归物流、技术等服务,回归客户价值。

所以我会认为,“干掉经销商”本质上是个伪命题。经销商的消失更多是这个群体根据市场变化自我调整的结果,而非已被这个市场抛弃。

有竞争力的企业会加大投入力度:2016年饲料行业竞争会更加激烈,综合势力强的企业会加大技术和研发的投入,提升产品的性价比,同时会加大服务体系建设帮助养户赚钱。帮助经销商做好规划、打通融资渠道、服务好养户,全面提升渠道和养户的竞争力。所以2016年是选择好饲料企业最好的一年,选择好企业就会走得更远。

中国养殖业需要经销商摒弃依靠信息不对称追逐暴利的经营模式,回归物流、技术等服务,回归客户价值。

经销商会调整经营方式:经销商的暴利时代已经结束了,作为有竞争力的经销商一定会调整经营有竞争力的饲料厂家,放低经营利润,降低养户的养殖成本;同时加大对技术服务的力度,帮助养户度过资金危机;只有这样经销商才能走得更稳更远,否则就会被市场淘汰。作为养户要从饲料产品质量和价格及服务三方面去选择好经销商,这样才能取胜。2016年则是选择好经销商的最佳时机,对于暴利经销商一定要远离,否则就会死在明天的路上。

>>>>2016年机会肯定大于挑战

2016年机会肯定会大于挑战,但机会也稍纵即逝。作为养殖户要有清晰的头脑:理性应对促销,科学判断产品质量,正常心态养鱼和经营,科学规范养殖和管理;所以选择综合势力强的厂家和经销商合作尤其重要;只有这样才能从竞争中取胜。

2016期待每一个重视水产养殖经营的客户能抓住机会获得良好收益。

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