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大北农水产福建地区接下来计划9、10月份保持每月1万吨的销量,2016-2020年 巅覆 大北农水产

关键词:2016-2020年巅覆大北农水产

核心提示:在2015年高调进入水产之前,大北农集团已经有水产料20万吨,其中华中区域有10万吨,华东、华北各有5万吨,华南2万吨;经过神爽博士一年的打拼后?战果如何?
中国水产门户网报道

核心提示:从福建到广东,为了水产事业的易敢峰博士一直奔波在路上,11家神爽水产养殖服务中心的开业仪式他几乎一一到场。易敢峰博士很喜欢翻看微信,与客户交流沟通,可以如数家珍地和人聊起事业伙伴的喜人成绩。
中国水产门户网报道

本篇我们按照“辅音巅覆力模型”来详解“投水”响声最大的企业:大北农!

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从福建到广东,为了水产事业的易敢峰博士一直奔波在路上,11家神爽水产养殖服务中心的开业仪式他几乎一一到场。易敢峰博士很喜欢翻看微信,与客户交流沟通,可以如数家珍地和人聊起事业伙伴的喜人成绩。

大北农水产集团能否巅覆水产界?

关键词:2016-2020年 巅覆 大北农水产

深土镇的陈长生七月份刚与易博士有过交流,他是大北农长隆神爽水产养殖服务中心的总经理,也是大北农水产科技集团发展初期较早的事业伙伴。参观过大北农诏安科技园的他,觉得仅一个园区投入资金3亿元在他的印象里是少有的。一流的生产设备和先进的生产工艺,让他对自己当初的选择十分肯定。

在2015年高调进入水产之前,大北农集团已经有水产料20万吨,其中华中区域有10万吨,华东、华北各有5万吨,华南2万吨;经过神爽博士一年的打拼后?战果如何?

本篇我们按照“辅音巅覆力模型”来详解“投水”响声最大的企业:大北农!

陈长生经常会和其他的事业伙伴交流,作为事业伙伴的他知晓大北农水产的任何资讯,他说:“到8月底,大北农水产福建地区的饲料销售量已经超过5万吨,比去年全年的销量多一倍。”而企业公开资料显示,大北农水产福建地区接下来计划9、10月份保持每月1万吨的销量,11月和12月共1万吨的销量,2015年全年预计销售8万吨以上水产饲料。

华中战区基本持平:10万吨;华东、华北战区基本持平,各有5万吨;华南诏安水产科技园由2万吨增长至7万吨。兼有广东君有3万吨、佛山汇林3万吨,合计:33万吨;同比增长50%。

大北农水产集团能否巅覆水产界?

作为水产饲料领域刚刚投产第二年的“新手”,对于这样迅猛的生产加速度,易博士直言这是每一个大北农事业伙伴的成绩,“事业伙伴是大北农水产成长的基础,这是和其他成熟企业不同的企业观,大北农坚持和重点市场最优秀的水产人合作。大北农正在打破传统的‘进销差’盈利模式,要和事业伙伴一同创造财富、分享财富。”易博士说“大北农水产的文化之一就是爽悦他人”。在这种企业理念下,事业伙伴将大北农从众多水产料企新手里推向了发展快车道。

那么2016年的目标呢?单看易敢峰博士与华中战区的周加学老师的一小赌便知一二;华中战区周加学说2016年的目标是15万吨,而神爽博士说,华南战区将在2016年量利均超过华中战区,成为第一大战区。

在2015年高调进入水产之前,大北农集团已经有水产料20万吨,其中华中区域有10万吨,华东、华北各有5万吨,华南2万吨;经过神爽博士一年的打拼后?战果如何?

“我卖了大北农水产‘第一包料’”

从控股君有,到全资收购佛山汇林,农历年还没有过,江湖又传来消息:5000万增资金洋水产,大北农水产在华南的事业版图越来越大,越做越实。

华中战区基本持平:10万吨;华东、华北战区基本持平,各有5万吨;华南诏安水产科技园由2万吨增长至7万吨。兼有广东君有3万吨、佛山汇林3万吨,合计:33万吨;同比增长50%。

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2016年,是大北农水产全新的一年,在打造200家大北农神爽水产养殖服务中心的蓝图下,明年大北农水产势必会有更多动作。服务中心作为大北农水产开拓水产料市场最迅速的手段,未来将抢占多少份额、纳入多少客户,几大饲料巨头在关注的同时又要如何接招?大北农水产的巅覆力到底几何,我们还得用数据说话!

那么2016年的目标呢?单看易敢峰博士与华中战区的周加学老师的一小赌便知一二;华中战区周加学说2016年的目标是15万吨,而神爽博士说,华南战区将在2016年量利均超过华中战区,成为第一大战区。

东山县大北农优秀事业伙伴陈松钦

一、大北农水产之产品力

从控股君有,到全资收购佛山汇林,农历年还没有过,江湖又传来消息:5000万增资金洋水产,大北农水产在华南的事业版图越来越大,越做越实。

“去年大北农的饲料在这里市场的占有率能排到第三,今年可能要赶到第二了。”这是陈松钦对大北农虾料的评价。陈松钦是东山岛的一位大北农事业伙伴同时也是一位有多年经验的养殖户,对水产养殖行业的熟悉让他能够很轻易的判断什么样的饲料容易受到养殖户的青睐。

虽然大北农集团内部将2015年称为水产科技集团全面启动大发展的元年,并计划在2017年将水产饲料销量推向100万吨的规模。在此之前,大北农在水产领域的发展已达十多年,主要在湖南、江苏、天津和宁夏等区域,且华中战区一直占半壁江山。

2016年,是大北农水产全新的一年,在打造200家大北农神爽水产养殖服务中心的蓝图下,明年大北农水产势必会有更多动作。服务中心作为大北农水产开拓水产料市场最迅速的手段,未来将抢占多少份额、纳入多少客户,几大饲料巨头在关注的同时又要如何接招?
大北农水产的巅覆力到底几何,我们还得用数据说话!

陈松钦做经销饲料的生意已有多年,做水产养殖也有10年之久,刚进入行业的时候他主业养殖副业卖一点饲料,后来饲料生意越做越大,副业反而成了主业,养殖也渐渐集中到南美白对虾上。陈松钦说:“这几年东山岛的养殖户越来越多,水产生意竞争太激烈,之前养的鲍鱼行情也大不如前,索性就把精力转移到饲料经销上,养殖也开始改造鲍鱼池育虾苗了。”

水产科技集团总裁易敢峰博士分享集团有三大目标:即打造全球高档水产饲料第一品牌、搭建全球最大水产事业创业平台、创建全球最优水产综合服务企业。将通过设备升级、产品升级和养殖模式优化,逐步建立以大北农高档水产饲料和水产微生态为核心的大北农高效养殖新模式。

一、大北农水产之产品力

时间长久之后,陈松钦在东山岛的饲料销路越做越广,知道的人也多了起来。由于陈松钦一直选择大品牌的饲料经销,因此销量在当地名列前茅,而也是因为销量大,所以陈松钦对不少知名饲料公司产品的市场表现十分了解。

从大北农水产饲料的发展轨迹来看,其产品多年定位没有明晰;自2015年始,强力高档定位;将集中力量研发、生产和销售高档海水膨化料、高档淡水膨化料、高档混养颗粒料和特种水产饲料为主,做至少4000-5000元/吨以上的中高档饲料;但高档产品的打造绝非一蹴而就,其整体研发体系的提升、其产品力的优化尚有待时日。

虽然大北农集团内部将2015年称为水产科技集团全面启动大发展的元年,并计划在2017年将水产饲料销量推向100万吨的规模。在此之前,大北农在水产领域的发展已达十多年,主要在湖南、江苏、天津和宁夏等区域,且华中战区一直占半壁江山。

在众多的饲料公司中,谈及大北农水产陈松钦自信地说:“我卖了大北农水产福建地区的‘第一包料’。”据他介绍,在大北农还没有正式进军水产饲料界而是以代加工的形式经营水产饲料时,他就已经开始在福建开拓大北农水产饲料的销售渠道,所以在去年大北农水产于诏安成立之初,陈松钦便已经是其事业伙伴队伍中的一员。

结论:产品力8分。

水产科技集团总裁易敢峰博士分享集团有三大目标:即打造全球高档水产饲料第一品牌、搭建全球最大水产事业创业平台、创建全球最优水产综合服务企业。将通过设备升级、产品升级和养殖模式优化,逐步建立以大北农高档水产饲料和水产微生态为核心的大北农高效养殖新模式。

陈松钦平时为人谦逊,朋友很多,最开始他从朋友那里得知大北农水产的诸多产品资讯和企业管理模式等。一个巧合之下,陈松钦结识了一位大北农水产销售经理。从他那里了解到大北农水产饲料的质量在不少地方终端市场认可度很高,虾料料比低,出虾情况好,此外另陈松钦最感兴趣的则是大北农水产的产销模式以及企业与事业伙伴之间的“伙伴关系”。之前在做销售时,他觉得企业和经销商之间只是单纯地在“产”和“销”之间斡旋,而在大北农目标搭建的全球最大水产事业创业平台里经销商都是以“事业伙伴”的形式加入。

二、大北农水产之模式力

从大北农水产饲料的发展轨迹来看,其产品多年定位没有明晰;自2015年始,强力高档定位;将集中力量研发、生产和销售高档海水膨化料、高档淡水膨化料、高档混养颗粒料和特种水产饲料为主,做至少4000-5000元/吨以上的中高档饲料;但高档产品的打造绝非一蹴而就,其整体研发体系的提升、其产品力的优化尚有待时日。

企业资料显示,新形式以“财富共同体”的组织构建,加入财富共同体的事业伙伴可以切身感受到大北农水产的发展成果,并受赠集团股份,在技术支持、资源流动、财富分红、资讯共享等多方面获利。在大北农,与其说企业“供应”事业伙伴,不如说企业“鼓励”事业伙伴。

大北农之所以有信心高调进军水产,其依凭主要是其“模式力”。

结论:产品力8分。

现在的陈松钦在“事业伙伴”新模式的鼓励下,自己的销售链在逐渐延长。“初步估计当下东山县有3万口养殖水泥池,大北农虾料的销量至少在1000吨以上,而且销量和市场占比都处在上升趋势。”陈松钦对明年的销售量非常自信。

在合作伙伴层面,大北农确有优势。一是其资本输出,二是其文化输出。“整合资源,共同发展”,是易敢峰博士在公开场合多次提到的大北农水产发展战略之一,眼下正在不断落实。

二、大北农水产之模式力

所以在“新”企业的成长建设过程中,创新型的事业伙伴合作模式是大北农水产发展加速的原因之一。

1、投资创业伙伴

大北农之所以有信心高调进军水产,其依凭主要是其“模式力”。

“很吃惊,开业当天就订出1500吨料”

2015年1月,控股广东君有,持股60%;2015年11月份全资收购佛山汇林(佛山市高明汇林饲料实业有限公司成立于2010年11月12日,主要从事水产饲料的生产及销售,拥有两条膨化水产饲料生产线,一条沉水鱼料生产线,一条虾料生产线,年产能达到10万吨。);2016年2月投资金洋水产,持股20%,选择入股金洋水产,主要看中其在高端水产种苗育种多年沉淀的技术和市场网络,及水产品流通渠道资源;据知情人透露,金洋水产旗下拥有一家饲料厂—广东普溢风味饲料科技有限公司,目前有生产线4条,主要生产高档水产膨化料和粉料,年产能近10万吨;此次交易完成后,大北农水产将以租赁的形式入驻该饲料厂。

在合作伙伴层面,大北农确有优势。一是其资本输出,二是其文化输出。“整合资源,共同发展”,是易敢峰博士在公开场合多次提到的大北农水产发展战略之一,眼下正在不断落实。

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作为中国农牧行业上市公司市值较高的企业之一,大北农大举进军水产饲料领域,势必会产生组织裂变上的机遇,会吸引一些在职业道路上遇到“瓶颈”的优秀职业经理人投其怀抱。这是在模式力方面大北农最有优势的地方。一般是大北农投资5000万到2亿元,给创业团队40-49%的股份,按注册资本来购股。创业团队可以找大北农或邵博士这边借钱,也可以由大北农先投资,等过一段时间赚了钱分红再拿钱转股。2015年投资的四川驰阳集团就是一个很经典的例子,很成功,当年就实现了盈利!

1、投资创业伙伴

“神爽博士”易敢峰博士与长泰神爽水产养殖服务中心总经理戴来全合影

2、吸引经销大户

2015年1月,控股广东君有,持股60%;2015年11月份全资收购佛山汇林(佛山市高明汇林饲料实业有限公司成立于
2010 年 11 月 12
日,主要从事水产饲料的生产及销售,拥有两条膨化水产饲料生产线,一条沉水鱼料生产线,一条虾料生产线,年产能达到
10万吨。);2016年2月投资金洋水产,持股20%,选择入股金洋水产,主要看中其在高端水产种苗育种多年沉淀的技术和市场网络,及水产品流通渠道资源;据知情人透露,金洋水产旗下拥有一家饲料厂—广东普溢风味饲料科技有限公司,目前有生产线4条,主要生产高档水产膨化料和粉料,年产能近10万吨;此次交易完成后,大北农水产将以租赁的形式入驻该饲料厂。

除了全新的企业与事业伙伴的关系即财富共同体之外,在实体销售方面,与财富共同体相配套的是以县为单位的大北农神爽水产养殖服务中心。一方面,财富共同体可以依托服务中心落地运作,另一方面服务中心可以更好的为当地养殖户提供大北农神爽服务。

继2016年1月26日,大北农水产科技集团华东创业事业部2016年首家服务中心大北农上海兴旺神爽水产养殖服务中心在上海崇明岛盛大开业,大北农水产科技集团旗下已正式开业18家“神爽服务中心”。屈指算来,大北农水产科技集团的元年,以每月开业1.5家“神爽服务中心”的速度在推进经销大户布局。

作为中国农牧行业上市公司市值较高的企业之一,大北农大举进军水产饲料领域,势必会产生组织裂变上的机遇,会吸引一些在职业道路上遇到“瓶颈”的优秀职业经理人投其怀抱。这是在模式力方面大北农最有优势的地方。一般是大北农投资5000万到2亿元,给创业团队40-49%的股份,按注册资本来购股。创业团队可以找大北农或邵博士这边借钱,也可以由大北农先投资,等过一段时间赚了钱分红再拿钱转股。2015年投资的四川驰阳集团就是一个很经典的例子,很成功,当年就实现了盈利!

诏安、漳浦、长泰、惠州、佛山、梅州……一年多的时间,水产养殖服务中心几乎渗透到闽粤两地全部主要养殖地区。以长泰县为例,位于闽南金三角交界处的长泰,罗非鱼养殖是当地农业经济的重要组成部分,但近年来鱼病肆虐,养殖经济遭遇打击,因此作为养殖作业中重要的环节,鱼料质量在当地养殖户眼里分外关键,期望也格外殷切。正是如此,戴来全经营的福建首家大北农淡水鱼料专销点长泰神爽水产养殖服务中心,开业当天鱼料订购量就高达1500吨,他说:“今年大北农在长泰市场的占有率已经接近30%。”

2016年易博士的规划是每月四家的速度,实现新增50家神爽服务中心。从2015年到2018年,累计四年实现200家神爽服务中心。从目前的实施进度看,虽然有挑战性,但并非不能实现!尤其是大华南区域,布局100家神爽服务中心是可行的。从某种意义上来说,福建水产新增的5万吨销量,就相当于是由华南区域16家神爽服务中心提供的,平均每家达到3000吨/年销量。安照这个标准,200家即是60万吨销量,再加上存量20万吨,创业伙伴再提供20万吨,100万吨数字就不是问题了。

2、吸引经销大户

长泰县的戴来全和很多事业伙伴一样,之前也是做其他一线品牌饲料的销售,销量颇大,种种原因之下,养殖户对其销售产品反馈下降,而当时正值大北农水产在长泰地区的业务异军突起,长泰县的这位优秀事业伙伴顺势便加入了大北农。在戴来全成为大北农事业伙伴的过程里,养殖户的意见是决定因素,戴来全说:“没有什么能够说服养殖户,除了实实在在的效果。”

易博士自然清楚这笔帐,所以锐意发展神爽服务中心。那经销商筹建神爽服务中心有什么好处呢,也很明显,好处有三,细述如下。

继2016年1月26日,大北农水产科技集团华东创业事业部2016年首家服务中心大北农上海兴旺神爽水产养殖服务中心在上海崇明岛盛大开业,大北农水产科技集团旗下已正式开业18家“神爽服务中心”。屈指算来,大北农水产科技集团的元年,以每月开业1.5家“神爽服务中心”的速度在推进经销大户布局。

而“养殖户的反馈”也是戴来全觉得大北农水产能够打开市场大门的要件之一。戴来全说:“服务中心能够让周围的养殖户在第一时间得到最好的服务,有专业的博士团队为养殖户排查鱼病、治疗鱼病,帮助他们测量水质,降低风险。这样一来,养殖户鱼养的也越来越好。”除了这些,大北农水产还会推进渔业机械在养殖户中间的普及程度。

①颜值刷新
相对破旧、狭窄的店面、办公室,大北农拿出5万赞助一下,粉刷一新;颜值提升那是美美哒的事情。

2016年易博士的规划是每月四家的速度,实现新增50家神爽服务中心。从2015年到2018年,累计四年实现200家神爽服务中心。从目前的实施进度看,虽然有挑战性,但并非不能实现!尤其是大华南区域,布局100家神爽服务中心是可行的。从某种意义上来说,福建水产新增的5万吨销量,就相当于是由华南区域16家神爽服务中心提供的,平均每家达到3000吨/年销量。安照这个标准,200家即是60万吨销量,再加上存量20万吨,创业伙伴再提供20万吨,100万吨数字就不是问题了。

服务中心是大北农水产服务养殖户的重要渠道,作为服务中心的经营者,事业伙伴对于服务中心作用的理解,很大程度上可以反映出企业在市场拓展过程中把养殖户放在一个怎样的位置。任何企业都是以营利为目的,这是毋庸置疑的,但是站在养殖户和经销商的角度,在企业、经销商、养殖户之间找到一个利润的平衡点,这不是任何企业都有的作为。易博士说过:“每个养殖人都有一个梦想,大北农给大家的梦想添砖加瓦。”

②运营提升
神爽中心的六化建设,包括团队文化化、形象标准化、养户组织化、管理信息化、服务综合化、运营公司化。其中团队文化化、形象标准化,也算是颜值刷新范畴的事情;养户组织化、服务综合化则是虚实难估的内容,与实体的神爽服务中心并无绝对的关联;但是管理信息化、运营公司化却是相当实在的项目。过去经销商主要是解决资金和物流问题,而大北农会给经销商上公司内部的财务系统,现在大北农集团90%的订单是在网上走的。整个大北农公司财务人员将近2000人,他们首先会派财务人员对经销商培训2-3个月时间;其次有一个农信网,跟公司发生交易的经销商,只要交易记录良性,大北农就把这些数据提供给银行,银行就可以给这部分经销商进行融资(当然也是有融资成本的,融资也是双刃剑),大北农可以提供担保,也可以不提供担保。

易博士自然清楚这笔帐,所以锐意发展神爽服务中心。那经销商筹建神爽服务中心有什么好处呢,也很明显,好处有三,细述如下。

所以在“新”企业的成长建设过程中,为养殖户提供最及时而优质的服务是大北农水产发展加速的原因之二。

③体面增强
筹建了神爽服务中心,也相当于加入了大北农的财富共同体。加入财富共同体的经销商需满足7个软条件,即对大北农公司文化和发展模式高度认同、公司化运作、专营专销、有做第一目标、合作意愿强烈、有影响力、品德高。

①颜值刷新

“不仅仅是饲料,产业链正在延伸”

量化入围的业务标准则是:鱼料销量5000吨/年以上,虾料销量3000吨/年以上可担任财富共同体委员会主任;鱼料销量3000吨/年以上、虾料销量1500吨/年以上为副主任;鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。主任级别最高,其次是副主任、常委和委员,不同级别给的待遇和扶持力度是不一样的,因为他们给公司的贡献也不一样。

相对破旧、狭窄的店面、办公室,大北农拿出5万赞助一下,粉刷一新;颜值提升那是美美哒的事情。

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也许有人会说,什么财富共同体,那都是虚的;任何一个大经商,在任何一家公司都有较好的待遇和政策。问题是大北农将它系统化、明确化、标准化了!给了原来没有社会地位的经销商一个“乡绅”的待遇;政府的“人大”、“政协”只会对企业家开放,而经销商的内心同样有这样的荣誉渴盼!谁来满足提供这份荣耀感?自然只能靠企业!大北农邵根伙博士透察人性,确实高明!

②运营提升

诏安县经销大北农水产产品的最大事业伙伴何海生

3、广纳水产英才

神爽中心的六化建设,包括团队文化化、形象标准化、养户组织化、管理信息化、服务综合化、运营公司化。其中团队文化化、形象标准化,也算是颜值刷新范畴的事情;养户组织化、服务综合化则是虚实难估的内容,与实体的神爽服务中心并无绝对的关联;但是管理信息化、运营公司化却是相当实在的项目。过去经销商主要是解决资金和物流问题,而大北农会给经销商上公司内部的财务系统,现在大北农集团90%的订单是在网上走的。整个大北农公司财务人员将近2000人,他们首先会派财务人员对经销商培训2-3个月时间;其次有一个农信网,跟公司发生交易的经销商,只要交易记录良性,大北农就把这些数据提供给银行,银行就可以给这部分经销商进行融资,大北农可以提供担保,也可以不提供担保。

今年虽然只是大北农水产发展的第二年,但是企业的加速引擎早将其产业链延伸得越来越远。这其中凸显企业的产品研发速度,据了解,2010年12月,国家科技部批准大北农集团筹建饲用微生物工程国家重点实验室,该实验室办公及实验用房5000多平方米,总投资5312万元,其中实验设备占2386万元。目前该实验室已经获得国家科学技术进步二等奖1项,承担国家科技计划10余项并申请国家专利95件。

未来产业的发展、整合、布局的调整,行业挑战越大、磨难越多,反而能增强大北农的竞争力,其分享机制、企业文化会激发部分人的斗志和雄心。一些从新希望六和、通威、海大转而加盟大北农的人,获得了一个新的梦想!

③体面增强

作为该实验室的一部分,大北农水产生物科技事业部得到大北农集团在水产版块年均千万的投入。通过该事业部,大北农水产研发产品已经涵盖肥水、调水、改底、诱食及饲料添加剂等水产养殖各层面,并形成了以神爽益香露、神爽光合素、神爽EM10等神爽科技产品为代表的核心产品。丰富的产品表示大北农水产在华南市场的产业链已经日趋完善,而在众多产品当中,
“微生态”三个字已经成为核心关键词。

2014年9月22日,在大北农集团“全员决战四季度全面创造新奇迹”誓师大会上,“3000创业者9800万股共同发展计划”启动仪式隆重举行。“3000创业者9800万股共同发展计划”的股票来源由邵根伙博士个人无偿赠与,约占本公司总股本的6%。按照该计划推出前一交易日的收盘价计算,邵根伙博士转让的近一亿股股票市值为13.48亿元,平均到3000名事业伙伴,每人可获得将近45万的“额外财富”。本计划将分三批实施,总人数约3000人,在3年内分配完毕,首批参与员工人数约1000人。

筹建了神爽服务中心,也相当于加入了大北农的财富共同体。加入财富共同体的经销商需满足7个软条件,即对大北农公司文化和发展模式高度认同、公司化运作、专营专销、有做第一目标、合作意愿强烈、有影响力、品德高。

诏安县的何海生对于大北农的微生态产品格外了解,虽然成为大北农水产事业伙伴只有几个月,但是何海生的服务中心已经是诏安县最大规模,除了每个月都有100吨以上销售量的神爽虾料之外,大北农水产其他产品在何海生的服务中心都可以找到。而“微生态”产品被何海生所熟悉,源于他自己近期在养殖模式上的尝试与探索。

作为中国农业梦的践行者,大北农人二十多年传承“报国兴农、争创第一、共同发展”的理念,矢志不渝。充分信任、充分授权的“伙伴式创业机制”,让大北农的创业者共享发展成果。

量化入围的业务标准则是:鱼料销量5000吨/年以上,虾料销量3000吨/年以上可担任财富共同体委员会主任;鱼料销量3000吨/年以上、虾料销量1500吨/年以上为副主任;鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。主任级别最高,其次是副主任、常委和委员,不同级别给的待遇和扶持力度是不一样的,因为他们给公司的贡献也不一样。

尝试与探索一直是何海生在养殖事业上所追求的,据了解7年前正是何海生本人将高位池养虾模式从广东惠州等地引进诏安县。喜欢新事物的何海生今年又开始接触“生物絮团”养殖模式,而在生物絮团养虾过程中微生物的作用最为关键。

邵根伙博士个人无偿赠与3000名创业者9848万股股票,在整个畜牧行业乃至资本市场掀起“大北农”狂潮。9月22日,“3000创业者9800万股共同发展计划”正式启动,标志着大北农进入互联网时代创业发展、财富分享的新时期。从此时起,“人人都是创业家”将成为大北农发展的主旋律,更多创业者将成为大北农真正的主人。

也许有人会说,什么财富共同体,那都是虚的;任何一个大经商,在任何一家公司都有较好的待遇和政策。问题是大北农将它系统化、明确化、标准化了!给了原来没有社会地位的经销商一个“乡绅”的待遇;政府的“人大”、“政协”只会对企业家开放,而经销商的内心同样有这样的荣誉渴盼!谁来满足提供这份荣耀感?自然只能靠企业!大北农邵根伙博士透察人性,确实高明!

“大北农水产能做的绝对不仅仅是饲料,它的产业链已经越来越长了,微生态产品就是最好的例子。现在我尝试生物絮团养虾,每天每餐都要施用微生物,其一是活菌调水,其二是乳酸菌拌料。如果今后将这种纯绿色养虾模式推广成功,那么微生态发酵料的销售量会有很可观的提高。”何海生还打趣地说:“也不是没可能把这种纯生态白虾,包装成‘神爽虾’,给它也加到大北农的产业链里去。”

据说邵博士要在2020年前送掉24%,也就是要送4个6%出去。一个6%按现在的市值相当于13亿多元,24%就有50多亿元。按大北农的规划,2020年的市值要做到1000亿元,也就是说邵博士分出来的24%的股份,到了2020年会达到近200亿元。重赏之下必有勇夫!

3、广纳水产英才

虽然是几句玩笑,但看得出与大北农水产合作才刚起步的何海生,对于未来的发展是非常肯定的。大北农诏安科技园就在离服务中心不远的地方,何海生常常去参观,投资3600万的高端微生态发酵车间给他留下很深的印象。何海生觉得,无论是从产品质量、团队服务、科研投入还是他最看中的产品销售链,任何一个角度去看,大北农水产都是经销商不错的合作伙伴。

所以大北农的招聘文告写到:我们寻求的是一批创业合伙人,你心力有多大,就能走多远;你格局有多高,就能有多成功;同时,你还要立即行动,因为我们需要的股东名额有限!Join,加入我们,Together,一起,实现一个梦想,创建一个伟业,成就一生高度,创造一世财富!很煽情,很鼓舞人心!

未来产业的发展、整合、布局的调整,行业挑战越大、磨难越多,反而能增强大北农的竞争力,其分享机制、企业文化会激发部分人的斗志和雄心。一些从新希望六和、通威、海大转而加盟大北农的人,获得了一个新的梦想!

所以在“新”企业的成长建设过程中,不断拓宽的产品线是大北农水产发展加速的原因之三。

当然了,天下没有掉陷饼的好事,心力不够强的人,到了大北农也会被折磨得死去活来,奄奄一息。

2014年9月22日,在大北农集团“全员决战四季度全面创造新奇迹”誓师大会上,“3000创业者9800万股共同发展计划”启动仪式隆重举行。“3000创业者9800万股共同发展计划”的股票来源由邵根伙博士个人无偿赠与,约占本公司总股本的6%。按照该计划推出前一交易日的收盘价计算,邵根伙博士转让的近一亿股股票市值为13.48亿元,平均到3000名事业伙伴,每人可获得将近45万的“额外财富”。本计划将分三批实施,总人数约3000人,在3年内分配完毕,首批参与员工人数约1000人。

年内20家服务中心,未来200位事业伙伴

相比以上三个群体,普通的养殖户从大北农身上能得到什么,暂时真还没有看出来;这也是模式力方面大北农水产有待完善的地方;不过,我仍要给大北农水产的模式力以最高分。

作为中国农业梦的践行者,大北农人二十多年传承
“报国兴农、争创第一、共同发展”的理念,矢志不渝。充分信任、充分授权的“伙伴式创业机制”,让大北农的创业者共享发展成果。

其实,从大北农水产去看,在其成长过程中还有一位又一位事业伙伴贡献着自己的力量也享受着得到的财富,从事业伙伴去看,在新型的事业伙伴合作模式、及时优质的服务和丰富的产品线之外,吸引他们的原因还有许多。

结论:模式力10分。

邵根伙博士个人无偿赠与3000名创业者9848万股股票,在整个畜牧行业乃至资本市场掀起“大北农”狂潮。9月22日,“3000创业者9800万股共同发展计划”正式启动,标志着大北农进入互联网时代创业发展、财富分享的新时期。从此时起,“人人都是创业家”将成为大北农发展的主旋律,更多创业者将成为大北农真正的主人。

在“新”企业开发市场的早期,销售层面的拓展对于任何一个公司说都至关重要,但面对市场上紧俏的经销商资源,易博士却自信地说:“大北农的产品和平台都是最好的,我们不缺传统意义上的经销商,我们需要的是有理想有抱负的事业伙伴。”而实际情况也是这样,大北农水产在开拓任何区域市场时都是与当地销量最大的事业伙伴合作,所以易博士说:“大北农的每一个事业伙伴都是最优秀的。”

三、大北农水产之成本力

据说邵博士要在2020年前送掉24%,也就是要送4个6%出去。一个6%按现在的市值相当于13亿多元,24%就有50多亿元。按大北农的规划,2020年的市值要做到1000亿元,也就是说邵博士分出来的24%的股份,到了2020年会达到近200亿元。重赏之下必有勇夫!

易博士曾对《水产前沿》杂志说:“到今年年底在闽粤两地至少完成20家服务中心的建设,三年之内大北农水产将结盟200位事业伙伴。”

作为水产领域的新锐企业,规模相对有限,各方面投入相当巨大,允许各个维度的创新试错成本,其成本力在短时期内肯定表现不理想。

所以大北农的招聘文告写到:我们寻求的是一批创业合伙人,你心力有多大,就能走多远;你格局有多高,就能有多成功;同时,你还要立即行动,因为我们需要的股东名额有限!Join,加入我们,Together,一起,实现一个梦想,创建一个伟业,成就一生高度,创造一世财富!很煽情,很鼓舞人心!

在这个过程中,服务中心方面,大北农水产升级原有事业财富共同体六化中心建设,即文化引领化、形象标准化、养户组织化、信息网络化、服务综合化、运营公司化,事业伙伴方面,推广神爽文化:神,气定神闲;心,心有梦想;正,正思正能;爱,大爱无疆;舍,以舍为得;爽,爽悦他人。

结论:成本力7分。

当然了,天下没有掉陷饼的好事,心力不够强的人,到了大北农也会被折磨得死去活来,奄奄一息。

据悉,集团总部非常支持大北农水产事业的发展,连续多次召开重要干部会议,鼓励联合更多事业伙伴和养殖朋友加入创业平台,甚至考虑大北农水产科技集团可以单独剥离上市的可能性。大北农水产科技集团在集团总裁邵博士的大力支持下,由易博士全面推进实施未来可剥离单独上市的发展之路,实施合作伙伴股东化、合伙权益证券化、合作分享财富化等极具互联网思维颠覆式发展战略,大北农水产将重点选择二百名优秀事业伙伴,充分享受水产大发展平台与分享机制,做大做强做富作贵。

四、大北农水产之团队力

相比以上三个群体,普通的养殖户从大北农身上能得到什么,暂时真还没有看出来;这也是模式力方面大北农水产有待完善的地方;不过,我仍要给大北农水产的模式力以最高分。

大北农水产的企业文化里,讲究“三度”。其一,大北农水产充满着誓要为客户所用的决心,要让大北农水产助推事业伙伴的发展,这是用度。其二,企业理念讲求产品有序被事业伙伴所用,有条不紊价值可鉴,这是序度。其三,事业伙伴一起体验事业成就感,创造富贵人生,心向未来憧憬美好,爽悦极致,这是易度。

表面上看,大北农水产的将帅们每日意气风发,其团队力应该是很强的;实则不然,你看到的那是表象,那是营销力,不是我这里要表达的真正的执行力!

结论:模式力10分。

差异化路线推动企业突围式发展

固然有一部分大帅执行力很强,但就整体团队而言,这是不够的。团队中投机者还很多,执行力是一种素养,不是喊喊口号就能来的!

三、大北农水产之成本力

在进入一个新领域市场时,“新”企业不可避免会遇到得情况就是,一线品牌竞争激烈且同质化竞争严重。是该顺应大潮流还是另辟蹊径,很显然大北农水产选择的是后者。

真正的团队力,必须走精兵路线!就如当年的湘军,起初也是一触即溃的,经过曾国藩大帅多番调教之后,后期才以一当十的!

作为水产领域的新锐企业,规模相对有限,各方面投入相当巨大,允许各个维度的创新试错成本,其成本力在短时期内肯定表现不理想。

因为不同的水产养殖区域对饲料的需求种类不同,需求量也不同,加之由于水质有区别,对微生物制品的要求也不一样,因此不同事业伙伴的销售方向势必有所差异,所以集团根据当地事业伙伴自身特色,差异化扶持并将其价值放大,这是大北农水产差异化战略的重要体现。此外与众不同的经销商合作模式,以及科技在产品开发中的大比重等举措,无不体现着大北农水产的差异化思维。

想易博士今日军务繁忙,想来也只能天天以微信来“输送能量”了!所以今日大北农水产的英雄团队,大部分人做的工作也多半是请请人、开开会、喝喝酒、喊喊口号,埋下身子干实事的一定不多。

结论:成本力7分。

同时,“差异化”不仅仅体现在大北农水产的市场战略层面,就连园区规划、产品外包、宣传模式、文化建设等方面,大北农水产给外界的感觉都是一个“不一样”的企业,就像大北农水产差异价值化定位一样“不一样的大北农,不一样的神爽;百分之百的大北农,百分之百的神爽。”

但有一点要说明,那就是易博士自己的行动力,那是无人可比的!单说一件事,除了早餐随意外,中午陪经销商喝酒,晚上还陪经销商喝酒,连喝四十五天,那位老总能做到?不服不行!易博士扮演着“狼群”中的教父,自取“神爽博士”,意在提精补神、爽悦他人。的确,争夺霸主的战旗已祭出,鼓动三军士气维持高涨尤为重要。

四、大北农水产之团队力

在硝烟弥漫的市场,选择“不一样”的结果或者是被传统观念所不认同,或者就是靠实力最终突出重围,而大北农水产的发展速度可能已经给了舆论答案。

结论:团队力7分。

表面上看,大北农水产的将帅们每日意气风发,其团队力应该是很强的;实则不然,你看到的那是表象,那是营销力,不是我这里要表达的真正的执行力!

得到舆论肯定的其实不止是大北农水产,事业伙伴对于大北农集团高级副总裁、大北农水产科技集团常务副总裁、留美博士易博士的评价也能从侧面看出,任何企业的成功一定有能说服人的理由。有事业伙伴说:“在易博士赴任之后,很明显地感觉到大北农业务团队和之前有很大改变,效率更高,服务更周到,有时候看到集团总裁亲自到客户那里了解情况,我们会感动。”

五、大北农水产之营销力

固然有一部分大帅执行力很强,但就整体团队而言,这是不够的。团队中投机者还很多,执行力是一种素养,不是喊喊口号就能来的!

“大北农,神爽与大家同在。”易博士总喜欢这样说。

可以这样讲,易博士将大北农的营销又提高了一个档次!本身大北农就擅长营造“能量场”,易博士既出于兰更胜于兰!就整个水产行业而言,亦是拨得头筹!

真正的团队力,必须走精兵路线!就如当年的湘军,起初也是一触即溃的,经过曾国藩大帅多番调教之后,后期才以一当十的!

企业成长需要优秀的战略,但也离不开优秀的领导。易博士在圈子里被人叫做“神爽博士”,不少人也说自己是易博士的粉丝,而易博士自己也很喜欢这个名字。这位“神爽博士”为了大北农水产的事业,身兼集团多个业务版块和创业投资公司董事长和总裁职务,每月下市场二十天以上,每天工作十六小时以上,经常凌晨两点后才睡觉,以身垂范,不分昼夜,整日都在奔忙着走访市场,偶尔疲惫了就翻看微信和事业伙伴交流讨论。易博士的身上有着感性、朴实、热情的气场,同时又有高级知识分子的眼界和思想,网络上有一句话说,“你比别人看的深叫洞察,你比别人看的远叫远见”,这句话用来评价易敢峰博士或许也恰到好处。

易博士成功的创立了一个IP形象、IP人物!那就是“神爽博士”。什么是IP形象、IP人物,简而言之,他就是“孙悟空”、“白娘子”、“贾宝玉”、“郭靖”!他们从来不存在过,却又活在我们每个人的心中,影响着我们每一个人!

想易博士今日军务繁忙,想来也只能天天以微信来“输送能量”了!所以今日大北农水产的英雄团队,大部分人做的工作也多半是请请人、开开会、喝喝酒、喊喊口号,埋下身子干实事的一定不多。

从某种意义上来讲,一旦“神爽博士”在经销商和养殖户群体中广为认同,在相对同质化的前提下,饲料产品本身变得不再重要!我只所以买华为的手机,只因为我敬仰任正非!当然,在生产资料领域,IP人物的影响力可能没有这么大;但仍不可小觑!

但有一点要说明,那就是易博士自己的行动力,那是无人可比的!单说一件事,除了早餐随意外,中午陪经销商喝酒,晚上还陪经销商喝酒,连喝四十五天,那位老总能做到?不服不行!易博士扮演着“狼群”中的教父,自取“神爽博士”,意在提精补神、爽悦他人。的确,争夺霸主的战旗已祭出,鼓动三军士气维持高涨尤为重要。

易博士深得其中精髓,不仅有“神爽博士”,而且有“神神”、“爽爽”卡通,“神爽”系列产品,有“神爽哲学”、有“神爽价值观”、有“神爽招牌动作”等等。

结论:团队力7分。

神:气定神闲,激情创业为梦想气定神闲格局胜;
心:心有梦想,日出东山根在伙敢攀高峰志不泯;
正:正思正能,扬帆起航正当时行业态势抢机遇;
爱:大爱无疆,待到山花烂漫时水产霸业浑天成;
舍:以舍为得,智慧引领创新魂互联思维平台兴;
爽:爽悦他人,全球第一须我辈奋马扬鞭永向前。

五、大北农水产之营销力

想当年,通威在2012年就有了“通通”、“威威”二条吉祥的大红鲤鱼,也有真实的感人故事,可惜没有再坚持!也请了“郭子”代言,“郭子”憨厚、诚实,其形象上佳,可是“郭子”毕竟很忙,不可能每天来到经销商和养殖户中间互动、传递能量。“芊芊美人鱼”更不可能真下鱼塘。相形而下,显得“神爽博士”更实用些。

可以这样讲,易博士将大北农的营销又提高了一个档次!本身大北农就擅长营造“能量场”,易博士既出于兰更胜于兰!就整个水产行业而言,亦是拨得头筹!

但是话总是一分为二,“神爽博士”成就了易博士,也绑架了大北农水产。易博士之智慧、之勇气非同凡响;邵博士之心胸、之气量行业鲜见!邵博士充满正能量,认为企业成功的法宝就是正向激励的企业文化,要充分信任、充分授权、自主创业的事业平台和资智股份化。二个非同凡响的人相遇,创造一个奇迹,也就显得理所当然了!日出东山根在伙,山登绝顶敢为峰!话不多说,点到为止!

易博士成功的创立了一个IP形象、IP人物!那就是“神爽博士”。什么是IP形象、IP人物,简而言之,他就是“孙悟空”、“白娘子”、“贾宝玉”、“郭靖”!他们从来不存在过,却又活在我们每个人的心中,影响着我们每一个人!

结论:营销力10分。

从某种意义上来讲,一旦“神爽博士”在经销商和养殖户群体中广为认同,在相对同质化的前提下,饲料产品本身变得不再重要!我只所以买华为的手机,只因为我敬仰任正非!当然,在生产资料领域,IP人物的影响力可能没有这么大;但仍不可小觑!

六、大北农水产之品牌力

易博士深得其中精髓,不仅有“神爽博士”,而且有“神神”、“爽爽”卡通,“神爽”系列产品,有“神爽哲学”、有“神爽价值观”、有“神爽招牌动作”等等。

大北农水产的品牌力是建立在大北农的历史之上的;跟着大北农水产走的经销商和养殖户会认为,大北农能做好猪料,肯定也能做好水产料。况且人家早先也有20万吨,并不是真正的新手!

神:气定神闲,激情创业为梦想 气定神闲格局胜;

但从华东、华中、华北三地水产在创业元年并无大幅增长的事实来看,其品牌力还十分脆弱;还没有得到充分的认可。在这些区域,“神爽文化”、“神爽品牌”也暗藏危机,不知神爽博士有无察觉?

心:心有梦想,日出东山根在伙 敢攀高峰志不泯;

结论:品牌力7分。

正:正思正能,扬帆起航正当时 行业态势抢机遇;

那么大北农水产的巅覆能量值就出来了:总巅覆力(能量)=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力=8×10×7×7×10×7=274400

爱:大爱无疆,待到山花烂漫时 水产霸业浑天成;

猪博士“亲自下水”,同时依靠收购、兼并,二条腿并行,实际上是很稳健的。按其计划,水产科技集团将和大北农集团同步,为每个员工营造充分信任、充分授权的创业氛围,通过期权、共同发展奖励、持股创业、扶持创业、兼并收购和融合优势资源和团队等多项措施,不断完善共同发展机制,大力发展独特的事业财富共同体模式,践行智资股份化的互联网思维和知识经济时代精神。

舍:以舍为得,智慧引领创新魂 互联思维平台兴;

水产行业在未来的十年确实具有很大的成长潜力和空间,包括科技的创新和应用、商业模式的变化、产业链的升级转型、工业化养殖需求的变化、综合服务能力的多元化和深度化、水产消费的成长以及健康安全食品的驱动等。大北农高调进军水产,也算适得其时;晋升百万吨俱乐部成员实际上已没有什么太大的悬念!
图片 5
如果大北农水产能在2016年顺利实现50万吨的水产销量,就可以基本预测大北农水产将是第四位晋升百万水产俱乐部成员了。

爽:爽悦他人,全球第一须我辈 奋马扬鞭永向前。

2016,一起疯狂,一起颠覆,一起神爽!非常好!但有三点,缺一不可:一是产品质量稳中有升;二是易博士“打脱牙和血吞”的乐观坚毅再持三年;三是邵博士力挺神爽博士,任尔东西南北风!有此三点,大北农水产必成!

想当年,通威在2012年就有了“通通”、“威威”二条吉祥的大红鲤鱼,也有真实的感人故事,可惜没有再坚持!也请了“郭子”代言,“郭子”憨厚、诚实,其形象上佳,可是“郭子”毕竟很忙,不可能每天来到经销商和养殖户中间互动、传递能量。“芊芊美人鱼”更不可能真下鱼塘。相形而下,显得“神爽博士”更实用些。

补充阅读:何为市场巅覆力?

但是话总是一分为二,“神爽博士”成就了易博士,也绑架了大北农水产。易博士之智慧、之勇气非同凡响;邵博士之心胸、之气量行业鲜见!邵博士充满正能量,认为企业成功的法宝就是正向激励的企业文化,要充分信任、充分授权、自主创业的事业平台和资智股份化。二个非同凡响的人相遇,创造一个奇迹,也就显得理所当然了!日出东山根在伙,山登绝顶敢为峰!话不多说,点到为止!

系统的整合能力是企业竞争力里最主要因素,有了高素质人才和高效的系统,如何让这些元素有机的融合起来,产生化学反应,形成强有力的团队,就是企业的核心竞争力。

结论:营销力10分。

巅覆力、巅覆能量从何而来?我觉得主要有6个维度。用“辅音巅覆力模型”跟大家探讨一下。主要是:产品力、模式力、成本力、团队力、营销力、品牌力。每个维度分值1-10分。

六、大北农水产之品牌力

总巅覆力(能量)
=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力
=10×10×10×10×10×10
=1000000(满分值)。
图片 6

大北农水产的品牌力是建立在大北农的历史之上的;跟着大北农水产走的经销商和养殖户会认为,大北农能做好猪料,肯定也能做好水产料。况且人家早先也有20万吨,并不是真正的新手!

各个维度的“力”,我做个简要的描述。

但从华东、华中、华北三地水产在创业元年并无大幅增长的事实来看,其品牌力还十分脆弱;还没有得到充分的认可。在这些区域,“神爽文化”、“神爽品牌”也暗藏危机,不知神爽博士有无察觉?

产品力:产品的功能、功效,涵括外在质量(显性质量)和内在质量。
模式力:帮助各类合作伙伴、员工、经销商、养殖朋友综合盈利的能力。
成本力:从采购、生产、营销到市场服务,对综合运营成本的有效管控。
团队力:重点指营销、服务团队的专业素养、工作状态和落地执行力。
营销力:与市场上的经销商、养殖户,以及行业相关群体互动的频次、效果。
品牌力:企业品牌、企业文化的知名度、美誉度、以及客户的忠诚度。

结论:品牌力7分。

那么大北农水产的巅覆能量值就出来了:总巅覆力=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力=8×10×7×7×10×7=274400

猪博士“亲自下水”,同时依靠收购、兼并,二条腿并行,实际上是很稳健的。按其计划,水产科技集团将和大北农集团同步,为每个员工营造充分信任、充分授权的创业氛围,通过期权、共同发展奖励、持股创业、扶持创业、兼并收购和融合优势资源和团队等多项措施,不断完善共同发展机制,大力发展独特的事业财富共同体模式,践行智资股份化的互联网思维和知识经济时代精神。

水产行业在未来的十年确实具有很大的成长潜力和空间,包括科技的创新和应用、商业模式的变化、产业链的升级转型、工业化养殖需求的变化、综合服务能力的多元化和深度化、水产消费的成长以及健康安全食品的驱动等。大北农高调进军水产,也算适得其时;晋升百万吨俱乐部成员实际上已没有什么太大的悬念!

图片 7

如果大北农水产能在2016年顺利实现50万吨的水产销量,就可以基本预测大北农水产将是第四位晋升百万水产俱乐部成员了。

2016,一起疯狂,一起颠覆,一起神爽!非常好!但有三点,缺一不可:一是产品质量稳中有升;二是易博士“打脱牙和血吞”的乐观坚毅再持三年;三是邵博士力挺神爽博士,任尔东西南北风!有此三点,大北农水产必成!

补充阅读:何为市场巅覆力?

系统的整合能力是企业竞争力里最主要因素,有了高素质人才和高效的系统,如何让这些元素有机的融合起来,产生化学反应,形成强有力的团队,就是企业的核心竞争力。

巅覆力、巅覆能量从何而来?我觉得主要有6个维度。用“辅音巅覆力模型”跟大家探讨一下。主要是:产品力、模式力、成本力、团队力、营销力、品牌力。每个维度分值1-10分。

总巅覆力

=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力

=10×10×10×10×10×10

=1000000。

图片 8

各个维度的“力”,我做个简要的描述。

产品力:产品的功能、功效,涵括外在质量和内在质量。

模式力:帮助各类合作伙伴、员工、经销商、养殖朋友综合盈利的能力。

成本力:从采购、生产、营销到市场服务,对综合运营成本的有效管控。

团队力:重点指营销、服务团队的专业素养、工作状态和落地执行力。

营销力:与市场上的经销商、养殖户,以及行业相关群体互动的频次、效果。

品牌力:企业品牌、企业文化的知名度、美誉度、以及客户的忠诚度。

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